Африка — что российскому бизнесу стоит знать до начала работы на континенте

В какой африканской стране лучше начинать бизнес, планировать ли локализацию, где найти местных партнёров? Разбираемся вместе с председателем Российско-египетского делового совета Михаилом Орловым.

Лучшие страны Африки для старта бизнеса

Председатель Российско-египетского делового совета Михаил Орлов напоминает, что страны Африки крайне неоднородны и с точки зрения условий для старта бизнеса — прозрачность, комфортные условия, разумные риски — рекомендует обратить внимание прежде всего на три крупнейших экономики Африки:

Нигерия — наибольшая по размеру экономики и численности населения страна Африки, богатая полезными ископаемыми и с достаточно развитой промышленностью

Египет — страна с развитой сферой обслуживания и промышленностью, ключевой торговый партнёр России в Африке. На египетском рынке работают более 470 российских компаний

ЮАР — африканская «страна первого мира». Богата ресурсами, обладает сильной экономикой и бизнес-инфраструктурой (финансовые институты, стартап-экосистема, цифровизация). По уровню зарплат ЮАР далеко впереди остальных стран Африки, кроме Марокко.

По мнению эксперта, рассматривать другие страны имеет смысл только по весомым причинам: «Например, когда бизнес связан со специфическими ресурсами: условно, работать с бриллиантами нужно в ЮАР, Зимбабве и Ботсване. Или, когда есть понимание, что небольшая страна готова адаптировать свои условия под приходящий крупный бизнес».

Также можно присмотреться к странам, которые целенаправленно привлекают иностранный бизнес: на Сейшелах и Маврикии, в Руанде и Джибути действуют облегчённые условия открытия компании. Особняком стоит Эфиопия — единственная страна Африки, которую никогда не колонизировали. «Большая проблема африканских стран — коррупция, и только в Эфиопии её почти нет. С другой стороны, там достаточно сложная бюрократия, а также есть проблемы с логистикой, потому что отсутствует выход к морю», — поясняет Михаил Орлов.

Язык и логистика как критерии

Помимо очевидных мер подготовки к выходу на новый рынок — изучение спроса, законодательства, особенностей рынка, Михаил Орлов рекомендует учитывать ещё два специфических для Африки критерия.

Первый — наличие европейского языка, который с колониальных времен доминирует в той или иной стране. Например, в Нигерии и Кении это английский, в Конго и Сенегале — французский. «Если знать второй язык страны, работать будет гораздо проще», — считает эксперт.

Второй — логистика. В колониальные времена в Африке южнее Сахары была отлаженная логистическая инфраструктура: через весь континент шли транспортные коридоры, соединяющие внутренние регионы с портами на западном и восточном побережье. В ходе гражданских войн в постколониальное время логистика была нарушена, а новые трансконтинентальные коридоры и крупные порты ещё не достроены. Поэтому в начале работы на африканском рынке нужно тщательно оценить возможности доставки своей продукции: сложная логистика может существенно повлиять на итоговую цену и конкурентоспособность товаров.

Поставки или локализация?

Как правило, в локализации производства заинтересована и принимающая сторона, и поставщик, который получает определённые льготы. Поэтому обсуждается множество проектов по локализации производств в Африке: грузовиков «КамАЗ» в Конго, удобрений в Уганде, продуктов деревообработки Segezha Group в Египте, а Минздрав видит перспективы в локализованном производстве лекарств.

Но вот компаниям меньшего масштаба, чем «КамАЗ» или Segezha, Михаил Орлов не советует торопиться с локализацией. Основной вопрос опять-таки связан с логистикой. «Сейчас она настолько сложная, что поставки с локализованного производства обычно рентабельны максимум в пределах региона. Поставка в другую африканскую страну может по логистическим затратам сравняться с поставкой из России». Вероятно, ситуация изменится к лучшему, когда на континенте будет воссоздана всеафриканская логистическая сеть.

Однако одна страна в плане локализации отличается от прочих — это Египет. На него можно обратить внимание как на окно для экспорта в Европу, Латинскую Америку и другие страны Африки. «На товары, аналоги которых производятся в Египте, действует крайне высокая таможенная пошлина. Зато сырьё и компоненты для производства в Египте иногда можно ввозить и с нулевой пошлиной. А благодаря торговым соглашениям более чем с 70 странами товары, сделанные в Египте, экспортируются на льготных условиях. При этом в стране недорогая рабочая сила и достаточно высокий уровень подготовки кадров», — рассказывает эксперт.

Локальные партнёры: почему они так важны и где их искать

На любом специфическом рынке эффективнее работать через местного партнёра, а в Африке — тем более. «Помимо знания центрального законодательства, в большинстве африканских стран для успеха нужно также понимать культуры и обычаи множества народностей, наладить отношения с руководителями многочисленных племён и этнических групп, границы которых не всегда совпадают с официальными», — делится опытом Михаил Орлов.

Для поиска партнёров можно обратиться в профильный Деловой совет Торгово-промышленной палаты: Россия — Египет, Россия — Нигерия, Россия — ЮАР и другие. Как правило, Советы организуют двусторонние визиты делегаций и бизнес-миссии, поэтому через них есть шансы найти местного партнёра, заинтересованного в работе с Россией. Также с поиском может помочь российское торговое представительство в конкретной стране.

Африка ждёт средний бизнес

Сейчас основную часть торгового оборота России и африканских стран генерируют крупные корпорации. «Скажем, почти половина торгового оборота России с крупнейшей страной континента, Нигерией, — это поставки удобрений от одного лишь „Уралхима“», — приводит пример Михаил Орлов. Действительно, у крупных компаний больше возможностей, чтобы преодолеть те же логистические проблемы, локализовать производство и так далее.

С другой стороны, малый и средний бизнес гибче и может быстрее адаптироваться под запросы большого, нового и пока ещё слабо насыщенного рынка. Поэтому сейчас в Африке очень хорошие перспективы у активных и гибких предприятий МСБ. «В Африке почти нет российского среднего бизнеса, но Африка его очень ждёт», — заключает эксперт.