Farklı Afrika: Rus girişimciler için neden ilginç?

Alexander Bespalov, yatırım ve danışmanlık grubu Afroinvest ile Rus-Afrika Uluslararası İş Kulübü'nün kurucu ortağıdır. Alexander, Afrika'da iş yapmanın inceliklerini, pazara girecek bir ortak bulmayı ve kıtanın neden her girişimci için Klondike olduğunun nedenlerini anlattı.

Bölgenin ekonomik ve politik özellikleri

Birçok gelişmiş ülke şu anda durgunluk yaşıyor veya karşı yaptırımların baskısı altında. Afrika jeopolitik olarak tarafsızdır, ancak gelişmiş ülkelerin çıkarları burada kesişmektedir: Hindistan, Çin, ABD ve Avrupa ülkeleri.

Bölge, teknolojik ve finansal süreçlerde gelişmekte olan ülkelerin önemli ölçüde gerisinde kalıyor. Yani “düşük tabandan” gelişir — Bu ekonomik gelişme düzeyinde işletmeler hızla büyüyebilir.

Ayrıca Afrika — Alexander'a göre önümüzdeki 30 yıl içinde doğurganlıkta lider olacak demografik büyüme noktalarından biri.

Birçok Afrika ülkesinin İngiltere, Fransa, İspanya ve Portekiz gibi bazı gelişmiş ülkelerden hoşlanmadığı sömürge geçmişini düşünmeye değer. Bazı bölgelerde Avrupa'nın etkisini zayıflatacak ve Çin, Hindistan veya ABD'nin konumunu güçlendirecek huzursuzluklar devam ediyor.

Afrikalılar Rusya'ya karşı oldukça dost canlısı: SSCB zamanından beri onlara tam destek veriliyor — insani, ekonomik, sosyal. Ancak artık bu yöne daha az fon ayrılıyor. Ancak Afrika ülkeleri Rus iş dünyasına siyasi ve idari kaynaklar sunmaya hazır.

Afrika'da çok sayıda Çinli ve Hintli yatırımcı var. Çin, kıtayı stratejik açıdan önemli bir bölge olarak görüyor; onlar yayılmacılardır. Bölgedeki Rus girişimcilerin Avrupalı veya Amerikalı yatırımcılarla anlaşmaya varması zor ama Çinliler işbirliğine hazır. Ancak Afrikalılar, kurucularımızın tüm kıtayı ekonomik olarak genişletmeye kararlı olmaması nedeniyle bunun Rusya için daha kolay olduğunu anlıyor.

Ancak Afrika'daki Rus işinde halkla ilişkiler eksikliği var. Bu kıtadaki başarılı şirketler hakkında çok az şey söyleniyor.

Olasılıkların Klondike'ı

Afrika'da 54 eyalet var. Gelişmiş ekonomiler var: Mısır, Kenya, Nijerya ve Güney Afrika. Serbest ekonomik bölgeleri, hızlandırıcıları ve yatırım fonları var. Ancak İskender yatırım için Afrika'ya gitmeyi önermiyor.

Fintech

Afrika — Bu bir Klondike. Örneğin ülkelerde Tinkoff gibi gelişmiş bir çevrimiçi banka yoktur. Genel olarak çok fazla fintech projesi yok, ancak hızlı bir büyüme göstererek uluslararası borsalara girmelerine olanak sağlıyorlar.

Dijitalleştirme, otomasyon, bilgi desteği — Afrika'da bu teknolojilerin hepsinde eksiklik var. Aynı zamanda İnternet kullanıcılarının, mobil uygulamaların ve oyunların da hızla akınına uğruyor; Hatta bazı ülkeler izleyici büyüklüğü açısından Rusya'yı bile geride bırakıyor.

Kenya'da Rus sermayeli bankalar ve mikrokredi kuruluşları var, bunların 1 milyondan fazla kullanıcısı var. Bu tür projelerin kurucuları arasında örneğin Mikhail Lyapin &mdash yer alıyor. ; Exotic.vc'in kurucusu.

Ancak dijital para birimleri Afrika'da yaygınlaşmadı. Kenya'da birkaç gün sonra kapanan bir proje vardı. Şimdi trend bunu Zimbabwe'de uygulamaya koymak yönünde, ancak çok az ihtimal var: küçük bir ülke ve az gelişmiş bir ekonomi. Bir süre devletin kendi para birimi yoktu ve ödemeleri dolar cinsinden yapıyordu.

Afrika, sınır ötesi ödemeler için alternatif araçlarla ilgileniyor. Mesela bölgedeki çoğu ülkeyi kapsayan Afrika Birliği var. Bu ülkelerdeki bankalar arasında para transferi yapma olanağına sahipler ancak bu, bölgenin tamamı için açıkça yeterli değil.

Diğer alanlar

«Afroyatırım» Mauritius'ta yatırım fonları başlattı, Güney Afrika'da gayrimenkul alanında muhafazakar yatırımlar geliştirdi. Cape Town'un bazı bölgelerinde metrekare başına fiyatta artış görülüyor. Bir yatırımcı, dolar cinsinden yılda %20'ye kadar kazanç elde edebilir.

Mühendislik teknolojileri özellikle talep görüyor — enerji ve madencilik sektörü. Enerji altyapısı ve bakımı – Öncelikli. Örneğin, bir Rus girişimci artık Zimbabve'de altın madeni açabilir.

Bölgede tarım gelişmiştir. Mesela Zimbabve'de katkı maddesi içermeyen kaliteli sığır eti var ama ihracatına yasak var. Ancak Rusya, meyve ve şarapların yanı sıra diğer gıda ürünleri alanında da Afrika ülkeleriyle aktif olarak ticaret yapıyor.

Afrika henüz risk sermayesi altyapısına sahip değil, ancak beklentiler ilgi çekici olabilir. Güney Afrika umut verici – BRICS ülkesi olarak nüfuzunu artırdı. Artan sayıda dış yatırımcı göz önüne alındığında, Güney Afrika'da yeni bir Silikon Vadisi'nin ortaya çıkma olasılığı var.

Afrika'ya girmenin özellikleri

Bölgeyle iş kurmak için Rusya ve Afrika'dan siyasi ve ticari yapılar var. Çok az destek sağlıyorlar ancak konferansların yanı sıra ticari ve diplomatik misyonlara katılıma yardımcı oluyorlar.

İş ortaklarınızı görerek tanıyın

Örneğin, Rusya-Afrika Uluslararası İş Kulübü. Cumhuriyetlerin büyükelçileri toplantılara katılıyor, farklı sektörlerden girişimcilerle tavsiyelerini paylaşıyor ve ortak bulma konusunda yardımcı olabiliyorlar. Kulüp üyeleri sizi yerel şirketler ve avukatlarla buluşturabilir ve bu sayede yavaş yavaş pazara girebilirsiniz. Alexander topluluklar ve dernekler içinde kalmanızı tavsiye ediyor: bunlar Afrika'nın karmaşık dünyasında kafanızın karışmamasına yardımcı olacak.

Çerçevesinde yalnızca konferansların değil aynı zamanda ortaklarla toplantıların da düzenlendiği iş heyetleri faydalıdır. Her katılımcı için bir yol geliştiriliyor ve ardından iş dünyası üyeleri ve yaşlı liderlerle buluşuyor. Konumları Rus belediye çalışanlarıyla karşılaştırılabilir.

Afrika'da pazara uzaktan girmek mümkün değil. Elbette bazen birbirinizi internet üzerinden arayabilirsiniz ancak yerel ortaklar kişisel olarak tanımadıkları kişilere güvenmezler.

Yerel halkın çıkarlarını dikkate alın

Yerel topluluğun çıkarları önemlidir. Örneğin, bir şey inşa ediyorsanız yakınınızda bir okul yapın.

Her ülkenin kendi yasaları vardır. Bazı eyaletler, şirketin %51'inin yerel bir kurucu ortak tarafından sahiplenilmesini şart koşuyor. Ancak bazı durumlarda bir hileye başvurabilirsiniz: resmi olarak bu yüzdeyi sabitleyen bir anlaşma yapın, ancak partnerinizle farklı bir paylaşım için bir anlaşma imzalayın. Avukatlar bu konuda yardımcı olacaktır.

Yerel bir ortak ve kurucu ortakla iş yapmak yine de daha iyidir— Bölgedeki diğer şirketlerle pazarlık yapmak daha kolay olacak.

Ayrıca Afrika'da işletmelerinizin altyapısıyla genellikle kendiniz ilgilenmek zorunda kalacaksınız. Örneğin, gelecekteki santralin yakınında elektrik olmayabilir — ve girişimcinin kendisi santrali inşa etmek zorunda kalacak. Su için de durum aynı. Güney Afrika'da bile elektrik kesintileri yaşanıyor ve bu genel olarak Afrika ülkeleri için bir norm. 

Afrika ülkelerindeki yönetimin özelliklerini anlamak önemlidir. Japonya'da olduğu gibi klançılık ve aile var. Bazı bölgeler ordu tarafından yönetiliyor ve özellikle hammadde projelerine giriyorsanız, dikkate alınması gereken kendi çıkarları var.

Kongo veya Sierra Leone'de iş yapıyorsanız küçük bir orduya ihtiyacınız olabilir. Aksi takdirde üretim el değiştirecek ve zırhlı araç kullanmak zorunda kalacaksınız.