Hangisi daha karlı: yurtdışında kendi şirketinizi açmak mı yoksa hazır bir iş mi satın almak?

Bir zamanlar küreselleşme, birçok şirketin uluslararası pazara erişimini sağladı. Şimdi, küresel yeniden dağıtım çağında, yurt dışına çıkmak şirketlere yeni fırsatlar sunabilir.

Bir işletmeyi uluslararası ölçekte ölçeklendirmenin birçok avantajına rağmen, birçok şirket bu tür projelerde aksilikler yaşıyor. Bunun başlıca nedeni, şirketlerin hem teorik hem de pratik açıdan hazırlıklı olmamasıdır.

İşletmeniz için yurtdışına çıkmanın faydaları:

1. Şirket yeni pazarlar kazanabilir, yeni müşteriler çekebilir ve satışları, gelirleri ve ayrıca daha küresel ölçekte marka bilinirliğini artırabilir. Şirket, daha önce orada olmayan yeni bir pazara ürün ve hizmetler getirebilir ve yeni ve aktif bir müşteri tabanına erişim sağlayabilir.
2. Başka bir ülkeye genişleme, şirketin hâlihazırda yerleşik olduğu ulusal pazara olan bağımlılığını azaltmasına olanak sağlayacaktır. Ayrıca bu durum şirket için orta ve uzun vadede daha sürdürülebilir bir durum yaratıyor.
3. Uluslararası ticaretin genişlemesi, kendi alanlarında başka bir ülkeden uzmanların deneyim, teknoloji ve bilgi birikimini kullanma fırsatı sunar. Bu, şirketin iş süreçlerini iyileştirebilir ve satışları artırabilir.
4. Farklı kültürlerden ve geçmişlerden insanlarla çalışmak, bir şirketin daha yetenekli ve deneyimli uzmanlara erişmesini sağlayarak yeni bir ülkede işlerin nasıl yürüdüğünü anlamalarına yardımcı olabilir.
5. Uluslararası genişleme, şirketin rakiplerinin önünde kalmasına ve daha yüksek satışlara ve genel gelire yol açabilen ilk hamle avantajından yararlanmasına olanak tanıyacak.

Ancak yurt dışına çıkmanın da kendi riskleri var:

1. Önemli bir sorun, başka bir ülkenin zihniyetine ve alışkanlıklarına uymayan ürün veya hizmetlerin önünde engel olabilen dil ve kültür engelidir. Bu nedenle marka için dezavantaja dönüşebilecek, para ve zaman kaybına yol açabilecek kültürel farklılıklardan kaçınmak için pazara girmeden önce hedef pazar hakkında araştırma yapmak gerekir.
2. Diğer bir dezavantaj, diğer ülkelerde ürün satarken ödenmesi gereken ek vergi ve harçlardır. Çifte vergilendirmeyi önleme anlaşmaları sorunu çözebilir, ancak bu anlaşmaların bu ülke ile yapılıp yapılmadığını değerlendirmek gerekir.
3. Döviz kurlarındaki istikrarsızlık, gelir dalgalanmalarına da yol açabilir. Bu nedenle dalgalanmaları yakından takip etmek ve fiyatları zamanında ayarlamak gerekiyor.
4. Şirketin üretim süreçlerinin düzenlenmesini gerektirebilecek yerel yasaları ve standartları dikkate almalısınız. Bu nedenle, yerel güvenlik standartlarına veya ülkenin diğer tamamen yerel kısıtlamalarına uyum konusunda önceden özen gösterilmesi gerekir.

Bir takım eksikliklere rağmen, uluslararası arenaya girmek işletmenizin gelişimine yeni bir ivme, büyüme için yeni fırsatlar ve pazarlar ve buna bağlı olarak ek kâr sağlar.

Öyleyse kendi şirketinizi mi açın yoksa hazır bir iş mi satın alın?

İşinizi yurtdışında nasıl başlatabilirsiniz? İki seçenek vardır — kendi şirketinizi (veya ana şirketin yerel temsilciliğini) açın veya hedef pazarda hazır bir iş satın alın. Her seçeneğin, analiz edilmesi ve dikkate alınması gereken kendi avantajları ve dezavantajları vardır.

Kendi işinizi kurmanın faydaları:

• İşletmenin lansmanı üzerinde tam kontrol, yani başlama yeteneği, yönetim, üretim ve satış teknolojilerinizi hemen uygulama.
• Yeni şirketin ipotek ve yükümlülüklerden kurtulma garantisi.
• Bazı ülkelerde yeni iş kurmak için vergi teşvikleri veya ödemesiz süreler.

Ancak, kendi işinizi bu şekilde kurmanın bazı önemli dezavantajları ağır basabilir.

Yurtdışında kendi şirketinizi açmanın dezavantajları:

• Kendi işinizi sıfırdan kurmak çok maliyetli ve yoğun sermaye gerektiren bir süreç olabilir.
• Kredi geçmişi ve piyasa itibarı eksikliği, banka kredisi almayı zorlaştırabilir veya imkansız hale getirebilir.
• Pazara sıfırdan girmek, zorluklara ve uzun bir uyum sürecine yol açacaktır.
• Nitelikli personel, güvenilir tedarikçiler ve dağıtım kanallarının eksikliği — hepsinin aranması, işe alınması ve cezbedilmesi gerekir.
• Bu ülkede profesyonel itibar ve tanınmış marka eksikliği ve bunun sonucunda şirkete güven eksikliği.
• Belirli faaliyetler için lisans, sertifika ve patent alma ihtiyacı — bazı ülkelerde bu süreç maliyetli bürokrasi ile doludur ve aylarca veya yıllarca uzayabilir.

Yurt dışında hazır bir işletme satın almak daha karlı ve daha az riskli bir alternatif olabilir. Bu satın alma seçeneğinin neden daha kolay ve daha kabul edilebilir olduğunun birkaç nedenini ele alalım.

Hazır bir şirket satın almanın faydaları:

• Zaten kanıtlanmış ve yerleşik bir iş modeli. Hazır bir iş satın alırken, pratikte etkinliğini kanıtlamış, halihazırda kurulmuş bir model elde edersiniz. Bu, kâr elde etmek için gereken zamanı ve çabayı büyük ölçüde azaltabilir.
• Zaten oluşturulmuş müşteri tabanı, sıfırdan bir iş kurarken zaman alacaktır. Ayrıca, yeni müşteriler çekmek için daha az paraya ve çabaya ihtiyacınız olacak.
• Yerleşik prosedürlerin, düzenlemelerin, teknolojilerin mevcudiyeti. Hazır bir işletme, özellikle ilk aşamada işi büyük ölçüde kolaylaştırabilecek yerleşik bir iş yapma sistemine zaten sahiptir. Operasyonlarınızı optimize etmek ve verimliliği artırmak için bu prosedürleri ve teknolojileri kullanabilirsiniz.
• Satın alınan şirket, faaliyetlerini yürütmek için gerekli patentlere, sertifikalara ve lisanslara sahiptir (tabii ki bunlar, şahsen mal sahibine değil, bir tüzel kişiye verilmedikçe).
• Finansman sağlamak daha kolaydır. Yabancı bankaların çoğu, bilinmeyen bir şirkete vermektense yerleşik bir işletmeye borç vermeye daha meyillidir. Bankacılık kurumlarının bakış açısına göre, gelir getirebildiğini zaten kanıtlamış bir işletmeyi finanse etmekle ilgili riskler daha az.
• Daha az risk. Ana avantajlarından biri, finansal sonuçlarını hemen değerlendirebilmenizdir. Bu, ilk dönemde mali kayıp ve başarısızlık riskini azaltabilir.
• Önceki sahip deneyimine erişim. Önceki sahip ve yönetim ekibinden değerli bilgiler edinme fırsatına sahipsiniz.

Hazır bir iş satın almayla ilgili bazı nüanslar:

• İşletmenin meşru olduğundan emin olmak ve olası yasal sorunlardan kaçınmak için kapsamlı araştırma ihtiyacı.
• Şirketin borç yükümlülükleri, krediler, lisans sona erme tarihleri, patentler vb. için denetim kontrolü.
• Şirketin pazardaki itibarını dikkatlice kontrol etme ihtiyacı.
• Yeni bir ülkeye taşınmayla ilişkili dil engelleri, kültürel farklılıklar, vergi ve yasal sorunlar gibi sorunlara yakalanma riskleri.

Bu nedenle, hazır bir iş satın alma seçeneği en karlı olanıdır. Bu genellikle uluslararası arenaya girmenin daha kolay bir yoludur. Ancak böyle bir satın alma yapmadan önce kapsamlı bir analiz yapmak, tüm riskleri ve fırsatları değerlendirmek gerekir ve bu iş uygun uzmanlara emanet edilmelidir. Uluslararası pazarda faaliyet gösteren bu tür profesyonel ekiplerden biri olan — bu Rus-Avrasya İş Komisyoncusu (REAB).