Что выгоднее: открыть свою компанию за рубежом или купить готовый бизнес?

В своё время глобализация открыла многим компаниям выход на международный рынок. Сейчас, в эпоху глобального передела, выход бизнеса за рубеж может дать компаниям новые возможности.

Несмотря на множество преимуществ, связанных с масштабированием бизнеса на международном уровне, многие компании сталкиваются с неудачами в подобных проектах. В основном это происходит из-за недостаточной подготовленности компаний, как с теоретической, так и с практической стороны.

Преимущества выхода вашего бизнеса за границу:

1. Компания может получить новые рынки, привлечь новых клиентов и увеличить продажи и доходы, а также узнаваемость бренда в более глобальном масштабе. Компания может предоставить новому рынку продукты и услуги, которые там ранее были недоступны, и получить доступ к новой и активной клиентской базе.
2. Расширение в другую страну позволит компании снизить зависимость от национального рынка, в котором она уже обосновалась. Кроме того, это создает более устойчивую ситуацию для компании в среднесрочной и долгосрочной перспективе.
3. Расширение международного бизнеса дает возможность использовать опыт, технологии и ноу-хау специалистов другой страны в своей области. Это может улучшить бизнес-процессы компании и повысить продажи.
4. Работа с людьми разных культур и образования может дать компании доступ к более талантливым и опытным экспертам, что может помочь понять, как всё работает в новой стране.
5. Международное расширение позволит компании опередить своих конкурентов и использовать преимущество первопроходца, что может привести к увеличению продаж и доходов в целом.

Но в выходе бизнеса за рубеж есть и свои риски:

1. Важной проблемой является языковой и культурный барьер, который может стать препятствием для продуктов или услуг, не приспособленных к ментальности и привычкам другой страны. Поэтому перед выходом на рынок нужно провести исследование целевого рынка, чтобы избежать культурных различий, которые могут стать недостатком для бренда и привести к потерям денег и времени.
2. Ещё одним недостатком являются дополнительные налоги и сборы, которые необходимо заплатить при продаже продукции в других странах. Снять проблему позволяют соглашения об избежании двойного налогообложения, но необходимо учесть, заключены ли они с данной конкретной страной.
3. Нестабильность курсов валют также может привести к неустойчивости доходов. Поэтому необходимо внимательно следить за колебаниями и своевременно регулировать цены.
4. Необходимо учитывать местное законодательство и стандарты, которые могут потребовать регулирования производственных процессов компании. Поэтому необходимо заранее позаботиться о соответствии местным стандартам безопасности либо другим сугубо локальным ограничениям страны.

Несмотря на ряд недостатков, выход на международную арену дает новый импульс для развития вашего бизнеса, новые возможности и рынки для роста и, соответственно, дополнительную прибыль.

Так открыть свою компанию или купить готовый бизнес?

Каким образом можно запустить свой бизнес за рубежом? Есть два варианта — открыть самостоятельно свою компанию (либо локальное представительство основной компании) или купить готовый бизнес на целевом рынке. У каждого варианта есть свои преимущества и недостатки, которые следует проанализировать и учесть.

Преимуществами открытия своего бизнеса являются:

• Полный контроль над запуском бизнеса, то есть возможность стартовать, сразу же внедряя ваши технологии управления, производства и продаж.
• Гарантия свободы новой компании от обременений и обязательств.
• Наличие налоговых льгот или льготных периодов в некоторых странах для старта новых бизнесов.

Однако, ряд существенных недостатков может перевесить такой способ открытия своего бизнеса.

Недостатки открытия своей компании за рубежом:

• Открытие своего бизнеса с нуля может быть очень дорогостоящим процессом, который потребует больших капиталовложений.
• Отсутствие кредитной истории и репутации на рынке может усложнить или сделать невозможным банковское кредитование.
• Выход на рынок с нуля приведёт к трудностям и длительному процессу адаптации.
• Отсутствие квалифицированного персонала, надежных и проверенных поставщиков и каналов сбыта — всех их надо искать, нанимать, привлекать.
• Отсутствие профессиональной репутации и раскрученного, известного бренда именно в этой стране и, как следствие, отсутствие доверия к компании.
• Необходимость получения лицензий, сертификатов, патентов на определённые виды деятельности — в некоторых странах этот процесс полон дорогостоящей бюрократии и может растянуться на месяцы и годы.

Покупка готового бизнеса за рубежом может быть более выгодной и менее рискованной альтернативой. Рассмотрим несколько причин, почему такой вариант покупки проще и более приемлем.

Преимущества покупки готовой компании:

• Уже проверенная и установленная модель бизнеса. При покупке готового бизнеса вы получаете уже установленную модель, которая доказала свою эффективность на практике. Это может значительно сократить время и усилия, необходимые для того, чтобы выйти на прибыль.
• Уже собранная клиентская база, что потребует времени при запуске бизнеса с нуля. Кроме того, вам потребуется меньше средств и усилий на привлечение новых клиентов.
• Наличие установленных процедур, регламентов, технологий. Готовый бизнес уже имеет сложившуюся систему ведения дел, которая может значительно облегчить работу, особенно в начальной стадии. Вы можете использовать эти процедуры и технологии, чтобы оптимизировать свои операции и улучшить эффективность.
• Наличие у покупаемой компании необходимых патентов, сертификатов и лицензий на ведение деятельности (если они, конечно, оформлены не лично на владельца, а на юридическое лицо).
• Легче обеспечить финансирование. Большинство зарубежных банков более склонны к кредитованию с целью покупки уже устоявшегося бизнеса, чем для неизвестного стартапа. С точки зрения банковских учреждений, существует меньше рисков, связанных с финансированием бизнеса, который уже доказал, что способен приносить доход.
• Меньше рисков. Одним из главных преимуществ является то, что вы можете сразу оценить его финансовые результаты. Это может сократить риск финансовых потерь и неудач в начальный период.
• Доступ к опыту предыдущего владельца. У вас есть возможность получить ценные знания от предыдущего владельца и от управленческого персонала.

Некоторые нюансы покупки готового бизнеса:

• Необходимость тщательного исследования, чтобы убедиться в законности бизнеса и избежать возможных юридических проблем.
• Аудиторская проверка компании на наличие долговых обязательств, кредитов, сроков действия лицензий, патентов и т.п.
• Необходимость тщательной проверки репутации компании на рынке.
• Риски приобретения проблем, связанных с переходом в новую страну, таких как языковой барьер, культурные различия, налоговые и правовые проблемы.

Таким образом, вариант покупки уже готового бизнеса наиболее выгоден. Зачастую это более простой способ выйти на международную арену. Однако, прежде совершать такую покупку, необходимо провести тщательный анализ и оценить все риски и возможности, и работу эту следует поручить соответствующим специалистам. Одна из таких профессиональных команд, действующих на международном рынке, — это Российско-ЕврАзийский Бизнес-брокер (РЕАБ).