Afrika'da başarılı çalışmanın basit bir algoritması var

Afrika, Rus ticareti için muazzam fırsatlar yaratıyor. Afrika ülkeleri ile Avrasya Ekonomik Birliği arasındaki ticaret hacmi 2022 yılında 19 milyar ABD doları olarak gerçekleşti. Afrika Kalkınma Bankası'ndaki analistler, önceki yedi yılda bu rakamın yüzde 60 arttığını ve önümüzdeki dört yılda ise yine iki katına çıkacağını tahmin ediyor. Bu, Rusya'nın Afrika'ya dönüş politikasıyla kolaylaştırılıyor, ancak belirli bir özel girişimin başarısı, kendi iş stratejisine bağlı.

Afrika Çalışmaları Enstitüsü'nün kıdemli araştırmacısı ve iş danışmanlığı da dahil olmak üzere kıtada 30 yıllık çalışma deneyimine sahip olan Stanislav Mezentsev, Afrika Girişimi'ne şunları söyledi: Rusya'nın Afrika'daki işlerini engelleyen temel stereotipler ve hatalar hakkında.

— Rusya ve Afrika'nın ilişkilerde geniş bir tarihsel deneyimi var, ancak Sovyetler Birliği'nin çöküşünden sonra birçok bağ kaybedildi. Bu durum bugün çalışmayı ne kadar zorlaştırıyor?

— Aslında bu çok önemli ve stratejik bir konu. Elbette bağların tamamen ve genel olarak kesildiğini söylemek mümkün değil. 1991'de Sovyetler Birliği'nin dağılmasıyla birlikte, yeni Rusya ile Afrika arasındaki ilişkiler, neredeyse tüm cephelerde ve tüm Afrika ülkeleriyle feci bir başarısızlığa girdi. Bu dönemi Etiyopya'daki büyükelçiliğimizde çalışırken yaşadım. Moskova'dan Sovyetler Birliği'nin artık var olmadığı ve büyükelçimizin yeni ülkeyi temsil etmek üzere Başbakan'a gitmek zorunda kaldığı bilgisinin geldiği günü çok iyi hatırlıyorum. Rusya Federasyonu. Her şey çok ilginçti ve çok net değildi ancak diplomatik ilişkiler yeniden başlatıldı.

Rusya, yalnızca tüm potansiyellerin değil, aynı zamanda tüm Sovyetler Birliği'nin sorunlarının ve borçlarının da yasal halefi oldu. Aynı zamanda, Afrika ülkeleri de dahil olmak üzere yabancı ülkelerle ana ekonomik entegratörün tüm işlevlerini alan Moskova'ydı. SSCB'nin diğer tüm eski cumhuriyetleri bir süre bu sürecin neredeyse tamamen dışında tutuldu. Elbette, Afrika ile iş birliğinin sona erdirilmesinin ya da diyelim ki askıya alınmasının, Rusya'nın kendi içindeki karmaşık süreçler ve çok daha fazlası dahil olmak üzere yeterli gerekçeleri vardı.

Ancak sorun tam olarak jeopolitikte ve uluslararası ekonomide boşluk olamayacağıydı. Sovyetler Birliği, Afrika'daki büyük ülkelerin yarısından fazlası için her bakımdan stratejik açıdan önemliydi: askeri-politik ve ekonomik. Bu bağlamda Sovyetler Birliği'nin altyapı inşa ettiği, askeri-teknik ve ekonomik yardım sağladığı, üniversiteler açtığı, Afrikalılara SSCB'de eğitim görmeleri için önemli kotalar verdiği Angola, Mozambik, Etiyopya'yı isimlendirmek yeterli. İkili işbirliğimiz sona erdiğinde Afrikalılar da bu işbirliğinin restorasyonunu başlatamadı. Ve bildiğiniz gibi inisiyatif, Afrika pazarlarına yeni girmeye başlayan Çin'in eline geçti. Pekin, iyi bir öğrenci gibi, Sovyetler Birliği'nin deneyimini ustaca benimsedi ve geliştirdi; artık Afrika kıtasında ekonomik ve politik hakimiyet elde etti. Benim açımdan ÇHC, ekonomik programların güvenliği ve "kağıt üzerinde" tahsis edilen kredi limitleri konusunda SSCB'nin deneyimini özellikle başarılı bir şekilde benimsedi. Dolar cinsinden, ancak gerçekte ruble üzerinden satılıyor ve Çin örneğinde; yuan Bunun karşılığında Çin, maden kaynaklarına erişim elde ediyor ve Afrika'da büyüyen pazarları kontrol ediyor.

Ayrıca, Rusya kıtaya dönerken Batılı ortaklarının tutumu nedeniyle kısıtlandı ve liderlerimize geleneksel olarak şunları söyledi: “Afrika'ya karışmayın, BDT içinde size daha yakın olan ilgi alanlarına odaklanın” . Ve biz, “ortaklarınız”, Afrika ile ilişkileri geliştireceğiz.” Hatta dünyada nüfuz alanları bölünmeye çalışılmış, Rusya belli bir aşamaya kadar anlaşmalara uymuş ve Afrika'da ciddi bir faaliyet göstermemişti. Ancak son yıllarda dünya jeopolitiği dramatik değişikliklere uğradı ve sonunda Afrika'yı hatırladık ve siyasi liderlik Rusya'nın kıtaya dönme eğiliminin ana hatlarını çizdi. Bu çok doğru ama bence gecikmiş bir karar. Bu aşamada siyasi ve diplomatik ivmenin olması iyi bir şey.

Bütün bu sözlerin ve akıl yürütmelerin, özellikle ekonomi alanında, Rusya için dengeli ve düşünceli bir Afrika stratejisi tarafından takip edilmemesi kötü. Afrika'nın Rusya için önemine dair siyaset ve genel tartışmalar, ayrıca hiçbir zaman sömürgeci olmadığımızın ve Sovyetler Birliği'nin Afrika'da yarattığı parlak geçmişle birleştiğimizin sürekli beyan edilmesi, — tüm bunlar Rusya'nın eşit ve güçlü bir ortak olarak pratikte geri dönüşü için yeterli değil. Şu anda iktidarda olan Afrikalı politikacıların kural olarak çoğunlukla sömürgecilik döneminden sonra doğan kuşaktan olduklarının farkında olmalıyız. Zaten SSCB'nin erdemlerini hatırlıyorlar.

— Şu anda rekabetin yüksek olduğu açık, ancak serbest nişler var mı? Rus ticareti nereye gidebilir?

— Ne tür bir Rus işinden bahsettiğimizi hesaba katmalısınız çünkü belli bir segmentasyon var. Örneğin, büyük şirketler veya devlet şirketleri - Petrol, gaz, gübre, tahıl vb. — Bu sektörler hakkında konuşarak zaman kaybetmenin bir anlamı olmadığını düşünüyorum. Kendi kendilerine yeterlidirler. Burada bu alanları kontrol eden devletin kendi vizyonu var, kendi stratejileri var, burada nasıl ve ne yapacağını biliyor. Bu "yüksek" durumda segmentinde Afrika'da oldukça rekabetçi kalıyoruz çünkü tahılımız var, gübremiz var, petrol ürünlerimiz var ve bunlar pazarı olan özel ürünler. Afrika'nın Rus gübrelerine ihtiyacı var ve tahıl ve petrol ürünlerimiz olmadan yapamaz.

Bugün Rus küçük ve orta ölçekli işletmelerinin pazarlarını bulmasını ve Afrika'da yer edinmesini sağlamaya çalışmak bizim için ilginç ve önemli. Ekonomik durgunluk koşullarında, Batı'nın yaptırım politikasının bizi son 15-20 yıldır rahat çalışmaya alıştığımız ülkelerden giderek daha fazla dışarı ittiği bir ortamda, Afrika bizim için nihayet hayati ve gerekli. Afrika için biz değil, Afrika bizim için. Artık jeopolitik arka plan ve dünyadaki mevcut durumun gerçekleri, Rusya'nın Afrika'ya dönüşü için oldukça elverişli.

Son olarak, işimiz için hangi alanların kabul edilebilir olduğuna ilişkin sorunuzu yanıtlarken, Afrika'da doğru bir politika oluşturmamızı büyük ölçüde engelleyen önemli bir hususun daha üzerinde mutlaka durmalıyız. Kıtadaki genel durum hakkında işletmemizin son derece düşük farkındalık seviyesinden bahsediyorum. Siyasi irade ve Afrika'ya geri dönme ihtiyacı hakkında çok fazla konuşuluyor, ancak girişimcilerimizin Afrika'daki genel durum hakkında profesyonel olarak bilgilendirilmesi konusuna çok az önem veriliyor. Birçoğu hala şu gerçeğinden yola çıkıyor: "Çocuklar, Afrika'da yürüyüşe çıkmayın, orada timsahlar var." ve benzeri. Ve aslında burada çalışmayı vaat eden işletmeler Afrika'yı kendileri için kabul edilebilir bir platform olarak görmüyorlar, bunun nedeni çoğunlukla propaganda yoluyla nesnel olarak yanlış bilgilendirilmeleri. Bazıları için kıta hâlâ "aralıksız savaşlar, korkunç Somalili korsanlar, buraya gelen herkesin kesinlikle ya da neredeyse kesinlikle öleceği korkunç hastalıkların" tam bir dehşeti olarak görülüyor. Mesela büyük olasılıkla sıtmadan, ama en ilerlemiş olanlar size aynı zamanda "sarı humma", "amipli dizanteri" de diyecektir. ve benzerleri.

— O halde bize söyleyin, Afrika bir yatırım bölgesi olarak gerçekte nasıl bir yer?

— Herkesi bir an önce sakinleştirmek istiyorum. Afrika'nın hemen hemen her ülkesine geldiğinizde vahşi aslanlar ve timsahların saldırısına uğramayacaksınız. Yalnızca milli parklarda görülebilirler ve o zaman bile Afrika başkentlerinden oldukça uzağa seyahat etmeniz ve para ödemeniz gerekecek, ancak orada bile bariz ihtiyat kurallarını ihlal etmezseniz, vahşi hayvanlardan korkmazsınız. Ölümcül hastalık tehlikesi de abartılıyor: Burada diğer yerlere göre ne daha fazlası ne de daha azı var. Örneğin Afrika'nın bazı bölgelerini ziyaret edenlere önerilen sarı humma aşısı, Rusların sevdiği Asya tatil beldelerine giderken de tavsiye ediliyor ancak nedense çok az kişi bunu önemsiyor. Epidemiyolojik durum hakkında konuşmaya başladığımızdan beri son bir şey daha var. Amipli dizanteri enfeksiyonu veya basitçe Afrikalıların "amip" dediği enfeksiyon, temel hijyen kurallarına uymanız, yemeden önce ellerinizi yıkamanız ve yerel pazarlarda yıkanmamış meyveleri denememeniz durumunda kolayca önlenebilir. Eğer bir şey olursa, o zaman bu hastalık ölümcül değildir ve denildiği kadar tehlikeli bile değildir. Tıpkı sıtma gibi tedavisi kolay ve basittir. Önemli olan hastalığın ilerlemesine izin vermemek. Genel olarak elbette pek çok nüans var, bu yüzden mümkün olduğunca Afrika hakkında konuşmak ve objektif olarak yaparak doğruları söylemek önemli. Sorunları küçümsemeye gerek yok ama aynı zamanda kategorik olarak yanlış ve yanıltıcı.

Küresel anlamda Afrika'nın tamamından bahsedecek olursak, potansiyel yatırımcılara ve iş adamlarına ilk dikkat etmelerini tavsiye edeceğim şey; bu tarımdır. Çoğu Afrika ülkesinde ekonominin bu sektörü sistematik olarak önemlidir. Afrika'nın önemli bir kısmı, sanayileşme arzusuna rağmen hâlâ ağırlıklı olarak tarıma dayalıdır. Aynı zamanda, birçok Afrika ülkesinde ekonominin bir sektörü olarak tarım, yeni tarım teknolojilerinin kullanımı, kendi yem üretim kapasitelerinin oluşturulması ve özellikle tarım ürünlerinin işlenmesi açısından hala az gelişmiş durumdadır. Yılda üç ila dört hasat büyük miktarda meyve ve sebze üretiyor, ancak endüstriyel konserve ve işleme tesislerinin bulunmaması nedeniyle bu ürünün önemli bir kısmı bozuluyor. Şu anda Türkiye, Hindistan ve son zamanlarda özellikle Orta Doğu ülkeleri, kendi gıda güvenliklerini sağlamak da dahil olmak üzere bu alana yatırım yapıyor.

Ülke öncelikleri hakkında konuşursak, eski Sovyet hafızasına göre popüler olanlar Etiyopya, Mozambik ve Angola'dır. Ancak bugün orta ve küçük işletmelerimiz halihazırda Kenya ve Güney Afrika'da projeler hayata geçiriyor. Batı Afrika'da Rus şirketleri Senegal ve Gana'da çalışıyor veya çalışmaya başlamaya çalışıyor. Son dönemde Uganda, Tanzanya ve Zambiya'ya ilgi var. Bana göre bu çok doğru bir tercih. Bu ülkeler siyasi açıdan istikrarlıdır ve iş konusunda net kurallara sahiptir.

Olası adımlarınızı düşünmek için bir ülke seçerken, çeşitli nedenlerden dolayı rekabetin hala düşük olduğu ancak bunun, Afrika'ya giriş engelinin düşük olduğu ülkeleri analiz etmek de dahil olmak üzere, Afrika'ya daha geniş bir açıdan bakmaktan korkmayın. pazar. Elbette üstlenmek istediğiniz projelerin özelliklerine bağlı olarak spesifik ve spesifik riskleri de hesaba katmak gerekir. Örneğin Somali ve daha doğrusu onun kuzey kısmı, sözde Somaliland Cumhuriyeti. Bu benim “favorilerimden” biri. Afrika bölgeleri. Birisiyle bu ülkedeki iş fırsatları hakkında konuştuğunuzda, Rus muhataplar genellikle korkar ve şöyle cevap verir: “Orada nasıl çalışabilirim? Orada sadece korsanlar var!” İtiraz etmek ve karşı argümanlar sunmak istiyorum. Öncelikle, Kızıldeniz'de, yani Somali bölgesinde, siyasi ve ekonomik şantaj veya para kazanma olgusu olarak korsanlığın sonu çoktan geldi. Ama burada bunun hakkında çok az konuşuyorlar ya da hiçbir şey bilmiyorlar. Hepimiz korsanlardan korkuyoruz, diğer ülkeler ise burada aktif olarak işlerini geliştiriyor.

BAE, Kızıldeniz kıyısındaki Berebera kenti yakınlarında liman altyapısının ve modern bir havaalanının yeniden inşası ve geliştirilmesine yaklaşık 1,5 milyar dolar yatırım yaptı. Bir zamanlar SSCB Donanması ve Hava Kuvvetlerinin büyük bir üssü burada konuşlanmıştı. İki yıl önce, Emirlik yatırımcıları bu terk edilmiş Sovyet üssüne geldiler ve büyük ekonomik beklentilerle burada bir lojistik hattı inşa ettiler ve şimdi bunu karlı bir şekilde işletiyorlar. Bu, şunları içerir: bir kargo limanı, bir gümrüksüz ticaret bölgesi (şimdilik esas olarak Etiyopya ile) ve Emirliklerden nakliye uçaklarının alındığı bir hava sahası. Emirlik ve diğer mallar halihazırda Berebera aracılığıyla komşu Etiyopya'ya tedarik ediliyor. BAE'nin bu stratejik projeyi geliştirmeye yönelik başka planları var. Bir sonraki aşama, Etiyopya ile ortak bir demiryolunun inşasının yanı sıra lojistik koridorunun Doğu Afrika'daki diğer tüm komşu ülkelere genişletilmesini içeriyor. 300 milyona yakın nüfusa sahip bölge. Bu çok iyi bir pazar. Somaliland Cumhuriyeti'nde enerji, madencilik ve tabii ki tarım sektörlerinde çalışan başka uluslararası yatırımcılar da var. Dolayısıyla hangi Afrika ülkesinin umut verici olduğu, hangilerinin olmadığı konusunda önyargılı ve güncel olmayan bilgilere dayanarak yüzeysel çıkarımlar yapmaya gerek yok.

İşimiz için umut verici olabilecek diğer niş alanlar hakkındaki konuşmaya dönersek, elbette modern bilgi sistemlerini ve teknolojilerini de dikkate almalıyız. Bu doğrultuda girişimcilerimizin zaten Afrika'da bazı başarı hikayeleri var. Bu alandaki Rus ticaretinin oldukça rekabetçi olduğu iyi bilinmektedir. Ancak Afrikalıların bu alandaki yeteneklerini küçümsemememiz ve yüksek rekabeti küçümsemememiz gerektiğine dair bir çekince koymak istiyorum. Rus girişimciler, kıtanın çoğu ülkesinde bu pazarın zaten doymuş olduğunu bilmeli ve dikkate almalıdır. Afrika ülkelerinin büyük çoğunluğu, yüksek teknoloji alanında çalışan yerel girişimciler için gerekli tüm altyapıya, yüksek düzeyde eğitime ve iyi yeteneklere sahiptir. Örneğin, çevrimiçi bankacılık "egzotik ve beklenmedik" durumlarda bile oldukça yüksek bir gelişme düzeyindedir. Afrika'nın köşelerindeki dış gözlemciler için. Bu tür alanlarda doğru ve gelecek vaat eden yol; güvenilir yerel ortaklarla ortak projeler gerçekleştirin.

— Tarımdan bahsettiniz ama Çin zaten bu tarımla ilgilenmiyor mu? Yoksa Hindistan mı?

— Evet haklısın tekrar ediyorum. Programın önemli ölçüde gerisindeyiz. Zaten burada daha önce de söylediğimiz gibi Çin, Hindistan ve başka ülkeler var. Ama öncelikle onlardan korkmanıza gerek yok. Afrika çok büyük ve herkese yetecek kadar yer var. İkincisi, Afrika tarımına yapılan yatırımlardan bahsedersek, o zaman kıtada büyük sanayi projeleriyle daha büyük ölçüde ve her şeyden önce Çin ilgileniyor. ÇHC, işletmelerini, özellikle zararlı olanları ve özellikle büyük miktarda ucuz el emeği gerektiren yoğun olanları aktif olarak buraya taşıyor, çünkü burada bu emek hala pratikte bedava. Ayrıca büyük altyapı projeleri - yollar, köprüler, limanlar, havaalanları. Bu, Çin'in stratejik ve iyi düşünülmüş hükümet politikasıdır. Pekin, küresel lojistik projesi "Tek Kuşak, Tek Yol"u son derece doğru bir şekilde geliştiriyor.

Temel olarak, Çin'in eyaletler arası düzeyde yaptığı her şey, Afrika'da yolların ve diğer altyapıların inşası, her şey "sanki krediliymiş gibi" uygulanıyor. Ama aslında Çin, bu krediler karşılığında Afrikalılardan maden kaynakları alıyor ve bunları kendi ekonomisinin kalkınmasına yatırıyor. Elbette bundan kabaca ve şematik olarak bahsediyorum ama Çin-Afrika işbirliğinin devlet düzeyindeki planları yaklaşık olarak bu şekilde işliyor. Çinliler bu konudaki deneyim ve stratejilerinin çoğunu Afrika'da aktif ve başarılı bir şekilde çalışan Sovyetler Birliği'nden aldı.

Ortak fikir, SSCB'nin Afrika ülkelerine yalnızca ideolojik nüfuz karşılığında yardım ettiği yönündedir. tamamen doğru değil. Sadece değil. SSCB aynı zamanda ekonomik açıdan kendisine fayda sağlayan projeleri de hayata geçirdi. Örnek olarak sadece Afrika ülkelerine yerli ekipman tedarikinden bahsedeceğim. Güvenilirliği nedeniyle Etiyopya, Angola ve Mozambik'te hâlâ çok sevilen ve saygı duyulan ünlü URAL kamyonları. Bu ekipmanın binlerce birimi nüfuzumuz altındaki ülkelere teslim edildi. Evet, bu tür teslimatlar genellikle devletin kredi limitleri aracılığıyla gerçekleştiriliyordu. Ancak öncelikle Sovyet endüstrisine pazar sağlayan ve dolayısıyla sürdürülebilir kalkınmasını destekleyen Afrika ülkeleriydi. İkincisi, askeri teçhizat ve silahlar da dahil olmak üzere bu tür malzemeler için bir dizi kredi, zengin altın ve gaz yataklarından (örneğin Etiyopya'da olduğu gibi) ve diğer maden kaynaklarından madenciliği Sovyet kredileri için ödeme olarak kullanma fırsatı ile güvence altına alındı. Aynı zamanda jeologlarımız bu sahalardaki rezervlerin araştırılmasını da sağladılar. Başka bir şey de, bu projelerin uzun döngüsü nedeniyle, SSCB'nin sonuçlarından tam olarak yararlanmak için zamanı olmaması ve 90'lı yılların başında varlığının sona ermesidir. Ama bu başka bir hikaye.

— Ve bu mevduatlar artık unutuldu mu? Bize bırakmadılar değil mi?

— Üstelik bunlar bir daha asla bizim olmayacak çünkü hepsi uzun zaman önce Soğuk Savaş'ı kazananlar tarafından yeniden dağıtılmıştı. Sovyetler Birliği, desteklediğimiz ve tüm bu maden yatakları üzerinde eyaletler arası anlaşmalar yaptığımız Etiyopya'daki Mengistu Haile Mariam rejimiyle birlikte çöktü.

Batılı "ortaklar" elbette "unutup affetmekten" mutluydu SSCB'nin tüm esasları. Dahası, yeni Rusya'nın liderliğini, daha sonra Rusya'ya yerine getirmedikleri yükümlülükler karşılığında Afrika'nın SSCB'ye olan borcunun büyük kısmını silmeye ikna edebildiler. Bu konu karmaşıktır ve elbette artık tüm bunları hatırlamak ve suçlayacak kişileri aramak için çok geç. Devam etmemiz ve Afrika'da ekonomik açıdan uygulanabilir yeni projeler yaratmamız gerekiyor.

Tarıma yönelmemiz gerektiği fikrine karar verdik çünkü Çin, Sovyetler Birliği'nin yaptığının aynısını yapıyor. Ve muhtemelen bu alanda Çin ile hâlâ rekabet edebiliyoruz. Her ne kadar bir kez daha rezervasyon yaptırsam da Çin zaten Afrika'ya çok sağlam bir şekilde yerleşmiş durumda. Pekin, ikili ticaretin devasa hacmine ek olarak, neredeyse tüm Afrika ülkelerinde çok sayıda yerel lobici yetiştirmiş durumda. Çin'de iyi bir uzmanlık eğitimi almış ve bu ülkeyle en yakın iş ilişkilerini ve diğer bağları sürdüren çeşitli düzeylerdeki Afrikalı liderler.

Tarım alanında Çinliler Afrika'da sıklıkla ne yaptı? Mesela burada arazi kiraladılar, hepsini zararlı ve tehlikeli kimyasallarla zehirlediler, yurt içinde ve ihracat için büyük mahsuller yetiştirdiler. Bu tür Çin “projeleri” yakın geçmişte çok sayıda oldu. Ancak Afrika aynı zamanda hızlı öğrenen bir ülke. Bu uygulama artık durduruldu ve Asyalıların da günah işleyip büyük miktarda para kazandığı, aynı zamanda yerel bütçelere her türlü vergiyi ödemekten kaçındığı medeniyetsiz madencilik gibi katı bir şekilde cezalandırılıyor. Şimdi her şey farklı görünüyor. Günümüzde çoğu Afrika ülkesi, özellikle gıda ve tarım alanlarındaki yabancı projelerin kalite kontrolüne yönelik katı kurallar getirmiştir. Sıkı bir lisanslama sistemi getirildi. Örneğin Uganda'da Çinli-Malezyalı bir holding şirketi şu anda ülkede mineral gübre üretimini yerelleştirme görevi üzerinde çalışıyor. Proje bir hayır kurumu ve eyaletler arası proje olarak açıldı ancak iki yıldır sertifika alamıyor. Genellikle gübre elde etmekle ilgilenen yerel Tarım Bakanlığı'nın acelesi yok. Verimliliği, kaliteyi ve çevre dostu olup olmadığını kontrol eder, inceler ve değerlendirirler. Afrikalılar neyle beslendikleri ve gübre olarak toprağa ne döküldüğü konusunda daha seçici hale geliyor. Bu nedenle Rus iş dünyası burada memnuniyetle karşılanıyor ancak sizin de hazırlıklı olmanız gereken taleplerde bulunacaklar.

— Afrika'da yeni başlayanlar için en önemli ipuçlarınız nelerdir?

— Afrika - Bir Rus girişimci için çok umut verici ve çekici bir bölge ama burası, kendisi buraya hiç gelmemiş geleneksel bir Rus girişimcinin alışık olduğundan kesinlikle farklı bir bölge. Bu nedenle, en katı ve ilk gereklilik, tavsiye değil, tam olarak gereklilik: "havuza" acele etmeyin ve internetten gelen ilk izlenimlere inanmıyorum. Üstelik kıta hakkında genel bir bilgi yok, özellikle de gizemli bir Afrikalı arkadaşınızdan kurumsal posta kutunuza gelebilecek "zincirleme mektuplar" yok. Son serginizde (sunum, katalog, reklamınız vb.) harika şirketinizin ürettiği ürünü (ekipman, sarf malzemeleri, ürünler) gerçekten beğenen bir arkadaşınız.

İlk mektubundaki gizemli Afrikalı, kendisini en iyi yönünden tanımlayacak ve muhtemelen gelişigüzel bir şekilde ailesinden veya en azından ülkenin "zirvesindeki" kişisel bağlantılarından bahsedecek. senin ülkenden. Zaten buradayım, seni hayal kırıklığına uğratmak isterim. Zamanınızı boşa harcamayın, yanıt vermeyin ve kendinizi riske atmayın. Ancak aniden bir şekilde mucizevi bir şekilde çakışırsa ve ürününüzün Afrika'da gerçekten talep gördüğünü zaten biliyorsanız, bir yanıt yazın. Cevabınızda, teşekkür edin ve potansiyel ortağa, daha sonraki konuşmaların/müzakerelerin tavsiye edilebilirliği konusunda analiz ve karar için size şirket kayıt kartını ve resmi bir LOI'yi (istek) göndermesini isteyin. Çevrimiçi müşterinizden gelen bu iki belge olmadan yapacağınız herhangi bir tartışma hiçbir yere varmayacaktır. Ve sonra bekleyin, hiçbir şey alamama olasılığınız yüksek ve bu iyi. Ne yazık ki bu, “yüksek nitelikli” sahtekar. Üstelik genellikle tamamen Rus tüketicisi için tasarlanıyor. Doğrudan “keskinleştirilmiş” altımızda.

Afrika'da başarılı çalışmanın basit bir algoritması var. Artık hemen hemen her ülkede bir yatırım bakanlığı (ajans) bulunmaktadır. Oraya gelin, “tek pencere” sistemi var, size her şeyi anlatacaklar, tavsiyelerde bulunacaklar. Henüz karar vermediyseniz ve Afrika kıtasındaki genişlemenize başlamak için belirli bir ülke seçmediyseniz bana sorun. Size hangi adımları ve nasıl doğru şekilde yapılacağını anlatacağım. Bunlardan sadece beş tane var. Basit ve net. İlk — Seçilen ülkenin kapsamlı ve derinlemesine pazarlanması. Hedef — Ürününüzün orada ihtiyaç duyulup duyulmadığını ve fiyat-kalite parametreleri açısından rekabetçi olup olmadığını kontrol edin. Afrika için bu kombinasyondaki kelimelerin yerleşimi tam olarak şu sırayla önemlidir: Fiyat hala birinci sırada, kalite ise ikinci sıradadır.

Pazarlama sonucu olumluysa — iki numaralı adım. Stratejinin tanımı, iş planı, karşı tarafın seçimi, ortak. Burada en önemli şey — Afrika tarafını kontrol etmek. Güven yok, yalnızca nesnel doğrulama var. Bir işletmenin yasal olarak doğrulanması olan "işletme durum tespiti" de dahil olmak üzere tüm konular için. Bununla zaman kaybetmeyin ve gerekli kaynakları tahsis etmeyin, kendinize çok fazla para ve sinir kazandıracaksınız. Her şey çakışırsa ve ilk aşamaların sonuçları olumluysa, hazırlık aşamasının son adımını atın. Gerçekleri anlamak için mutlaka ülkeye gelmeniz, yatırım bürosunu (bakanlığı) ziyaret etmeniz ve danışmak için iyi bir yerel avukat tutmanız gerekiyor. Bu ülkede şirket açma ve yabancı bir kişi için iş yapma koşullarını inceleyin, vergi ve harç sistemini anlayın, istediğiniz malların ithalatına ilişkin gümrük kurallarını inceleyin ve ancak o zaman nihai kararı verin. Olumlu olursa, o zaman Afrika'ya giden iyi, zor ama sizi temin ederim ki çok ümit verici bir yol olacaktır.

En kötü durumda, gezinin iş sonuçları olumsuzsa yeni bir ülkeyi ziyaret edecek ve hayvanları göreceksiniz. Burada hava neredeyse her zaman güzeldir ve insanlar da iyidir. En azından gerçekte her şeyin bu kadar basit ve aynı zamanda umut verici olmadığı anlayışıyla buradan ayrılacaksınız. Eğer 10 bin dolara yakın yatırım kaynağınız varsa o zaman Afrika’ya gitmenize hiç gerek yok. Buradaki işletme maliyetleri hâlâ Rusya'dakinden yüksek ancak bunlar daha yüksek kâr oranları ve yine de daha geniş fırsatlarla telafi ediliyor.

— Siyasi riskleri analiz etmeye değer mi?

— Evet, elbette, dikkatli bir şekilde bakmaya ve ülkenin siyasi açıdan ne kadar istikrarlı olduğunu ayık bir şekilde değerlendirmeye değer. Siyasi risklerin her yerde olduğu açıktır. Artık çalkantılı bir çağda yaşıyoruz. Ama sanırım gelecekte 150 yıl boyunca milyarlarca dolar yatırım yapacak bir işten bahsetmiyoruz. Tahminlere ihtiyacı var. Ancak bence bunu artık kimse yapmayacak.

Bir şey var — Rusya Federasyonu ile Etiyopya veya Uganda, hatta Afrika'nın en küçük ülkesi arasındaki ilişki budur. Bu tamamen farklı bir konu — Rusya'dan genç ve hırslı bir işadamı olan Ivan Sidorov'un onlarla ilişkisi bu. Bu tamamen farklı bir ilişki düzeyidir. Elbette bir Rus imajının faydası var. Daha önce olduğu gibi SSCB'de üretilen markayı kullanmaya devam ediyoruz. Afrikalılar Rusya'yı Sovyet olarak algılıyor. Rusya - güvenilir, açık, dost ve yoldaş bir ülkedir. Bu, gelmeniz için iyi bir arka plan. Defalarca söylediğim gibi burada bizi bekliyorlar. Bize çok iyi davranıyorlar. Burada Rusya'yı seviyorlar çünkü ülkemizde kolektif Batı tarafından temsil edilen eski sömürgecilerden kurtuluş hareketinin somut örneğini ve aynı zamanda Afrika'nın yeni küresel ortağına tek taraflı bağımlılığın azalmasını görüyorlar; Çin.

Ancak sen ve ben hâlâ yeni, son derece rekabetçi koşullarda çalışmak zorunda kalacağız. Artık ideoloji yok. Burada Amerikalılar olacak, Fransızlar olacak, bize karşı çıkacaklar, bundan korkmaya gerek yok. Ancak ortalama bir insanın, sıradan bir insanın, bir Afrikalı siyasetçinin, bir Afrikalı iş adamının Rusya'ya yönelik tutumunun çok olumlu olduğunu vurgulamak istiyorum. Ama sadece sen söz verip daha fazlasını geri verene kadar. Bu itibarımızı zedelemeye başlıyor. Bu nedenle aceleye gerek yok, herhangi bir söz vermeye gerek yok. Gelmeliyiz, görmeliyiz, tanışmalıyız, değerlendirmeliyiz. Kendi yeteneklerinizin yanı sıra yerel ortaklarınızı da değerlendirmeniz gerekiyor.

— Afrika'da iş yapmak için orada kalıcı bir fiziksel varlık ne kadar gerekli?

— Bir hafta boyunca uçabilir, hayvanları görebilir, yerel "mükemmel" bir insanla pazarlık yapabilirsiniz. Bir hafta içinde o kadar çok seveceğiniz, aklınızı kaybedeceğiniz, projenizin ve yatırımlarınızın kontrolünü ona verip evinize uçup gideceğiniz bir ortak. O zaman yerel “ortağınızın” bunu yapacağını düşünün ve bekleyin. yarın yatırımlarınızdan size para göndermeye başlayacak. Ne yazık ki bu hiçbir zaman gerçekleşmeyecek ve hiçbir zaman da gerçekleşmedi. Görünüşe göre bunlar bazı temel şeyler, ancak yine de birçoğu tam da böyle bir iş modeli oluşturmaya çalışıyor ve elbette işe yaramıyor. Hayal kırıklığı başlar.

En basit — bu elbette “ihracat-ithalat”tır, alınıp satılır. Ama yine de aynı algoritma. Bir karşı taraf bulmalı ve onu her bakımdan iyice kontrol etmeli, sonra da sıkı bir şekilde kontrol etmelisiniz. Ve elbette, özellikle ilk aşamalarda faturalı teslimat yapılmamaktadır. Kategorik olarak — hayır!

Ekipman — Bütün bir hikaye çünkü Afrika'daki gümrük mevzuatı sistemi karmaşıktır. Vergi ödemelerinde vergi muafiyeti var ama yatırımcı statüsü almışsanız bu hiçbir şeyi garanti etmez. Herkes aldandı, artık ekipmanı vergisiz getireceğimi sanıyorlar. Hiçbir şey böyle değil. Bu ekipmanın vergisini ödeyeceksiniz, sadece onu getirdiğiniz şeyi üretmeye başladığınızda, yatırımın geri dönüşüne kadar vergi yükü üzerinizden kalkacak. Ve her ülkenin kendine has özellikleri vardır.

Ancak başlamaktan korkmayın. Belki ilk aşamada bazı kayıplar olacak, tutarsızlıklar olacak. Peki nerede kolaydı? En az bir işadamı bu kadar kolay bir şey inşa etti. Hayır, zor olacak. Ancak dedikleri gibi ödül garantilidir. Belki Afrika'ya gitmek için daha kolay ve daha kısa olan başka bir rotayı tercih edebilirsiniz, ancak bunu bilmiyorum.