Для успешной работы в Африке есть простой алгоритм

Африка открывает для российского бизнеса огромные возможности. 19 млрд долларов США составил объём торговли африканских стран и Евразийского экономического союза в 2022 году. За предыдущие семь лет он увеличился на 60%, а за следующие четыре года вырастет ещё в два раза, прогнозируют аналитики Африканского банка развития. Этому способствует политика возвращения России в Африку, но успех конкретной частной инициативы зависит от собственной бизнес-стратегии.

Старший научный сотрудник Института Африки, имеющий 30-летний опыт работы на континенте, включая консультации бизнеса, Станислав Мезенцев рассказал «Африканской инициативе» о ключевых стереотипах и ошибках, которые мешают работе российского бизнеса в Африке.

— Россия и Африка имеют огромный исторический опыт взаимоотношений, но после развала Советского Союза многие связи были потеряны. Насколько это осложняет работу сегодня?

— Действительно, это ключевой и стратегически важный вопрос. Сказать о том, что связи прервались абсолютно и вообще, конечно, нельзя. С распадом Советского Союза в 1991 году в отношениях между новой Россией и Африкой наступает катастрофический провал, практически по всем направлениям и со всеми африканскими странами. Я застал этот период, когда работал в нашем посольстве в Эфиопии. Прекрасно помню день, когда из Москвы пришла информация, что Советского Союза больше нет и наш посол должен ехать к премьер-министру представлять новую страну — Российскую Федерацию. Было очень интересно всё и не очень понятно, но дипломатические отношения возобновились.

Россия стала правопреемницей не только всего комплекса потенциалов, но и проблем, и долгов за весь Советский Союз. В то же время, именно Москва получила все функции главного экономического интегратора с зарубежными, в том числе африканскими странами. Все остальные бывшие республики СССР, на какое-то время практически полностью выключились из этого процесса. Конечно, прекращение сотрудничества с Африкой, или скажем так его приостановка, имела достаточно оправданий, в том числе это и сложные процессы внутри самой России и много другое.

Но проблема как раз состояла в том, что в геополитике и международной экономике не может быть вакуума. Советский Союз был стратегически важен для большей половины крупных стран Африки во всех отношениях: и в военно-политическом, и в экономическом. Достаточно в этом контексте назвать Анголу, Мозамбик, Эфиопию, где Советский Союз строил инфраструктуру, предоставлял военно-техническую и экономическую помощь, открывал университеты, давал африканцам значительные квоты на обучение в СССР. Когда наше двустороннее сотрудничество прекратилось, африканцы со своей стороны тоже не могли инициировать его восстановление. И, как известно, инициативу перехватил только начинавший выход на африканские рынки Китай. Пекин как хороший ученик искусно перенял опыт Советского Союза и улучшил его, добившись к настоящему моменту экономического и политического доминирования на Африканском континенте. Особенно удачно, с моей точки зрения, КНР перенял опыт СССР, когда под залог экономических программ и кредитных линий, выделяемых «на бумаге» в долларах, но на самом деле реализуемых через рубли, а в случае с Китаем — юани. Взамен Китай получает доступ к минеральным ресурсам и контролирует растущие рынки сбыта в Африке.

Кроме того, в деле возвращения на континент Россию сдерживала позиция западных партнёров, которые условно говорили нашему руководству: «Вы в Африку не лезьте, а занимайтесь зоной более близких вам интересов в рамках СНГ. А мы, ваши «партнёры», будем развивать отношения с Африкой». Фактически была предпринята попытка раздела сфер влияния в мире, и до определенного этапа Россия выполняла договоренности и не проявляла никакой серьёзной активности в Африке. Однако, в последние годы мировая геополитика претерпела кардинальные изменения, и мы наконец-то вспомнили про Африку, а политическое руководство обозначило тренд на возвращение России на континент. Это очень правильное, хотя, на мой взгляд, и запоздалое решение. Хорошо, что на данном этапе есть политический и дипломатический импульс.

Плохо, что за всеми этими словами и рассуждениями не следует сбалансированная и продуманная африканская стратегия России, особенно в экономике. Политика и общие рассуждения о важности Африки для России, а также постоянная декларация того факта, что мы никогда не были колонизаторами и что нас объединяет светлое прошлое, которое создал в Африке Советский Союз, — всего этого недостаточно для практического возвращения России в качестве равноправного и сильного партнёра. Надо отдавать отчёт, что африканские политики, которые сейчас стоят у власти, как правило в большинстве своём принадлежат к поколению, которое родилось уже после эпохи колониализма. Ну а про заслуги СССР они и так помнят.

— Понятно, что конкуренция сейчас высокая, но есть ли свободные ниши? Куда можно зайти российскому бизнесу?

— Следует учитывать, о каком именно российском бизнесе мы говорим, потому что есть определённая сегментация. Например, большой бизнес или государственные корпорации — нефть, газ, удобрения, зерно и т.п. — думаю, нет смысла терять время на рассуждения об этих отраслях. Они самодостаточны. Здесь государство, контролирующее эти сферы, имеет своё видение, имеет собственные стратегии, знает, как и чего здесь делать. В этом «высоком» сегменте мы остаемся в Африке высоко конкурентными, потому что у нас есть зерно, у нас есть удобрения, у нас есть нефтепродукты, и это эксклюзивный товар, у которого есть рынки сбыта. Африка нуждается в российских удобрениях и не обойдется без нашего зерна и нефтепродуктов.

Нам интересно и важно попытаться сделать так, чтобы российский малый и средний бизнес сегодня смог найти свои рынки и закрепиться в Африке. В условиях экономической стагнации, в условиях того, что санкционная политика Запада нас всё активнее вытесняет из тех стран, где мы привыкли комфортно работать за последние 15-20 лет, Африка для нас наконец-то жизненно важна и необходима. Не мы для Африки, а Африка для нас. Сейчас геополитический фон и реалии текущей ситуации в мире очень благоприятны для возврата России в Африку.

Наконец, отвечая на ваш вопрос, о том какие сферы приемлемы для нашего бизнеса, надо обязательно остановиться ещё на одном важном аспекте, который очень мешает нам правильно выстраивать политику в Африке. Я говорю о крайне низком уровне информированности нашего бизнеса об общей ситуации на континенте. Много рассуждений о политической воле и потребности двигаться назад в Африку, но очень мало внимания уделяется вопросам профессионального информирования наших предпринимателей об общем положении в Африке. Многие до сих пор исходят из того, что: «Не ходите, дети, в Африку гулять, там крокодилы» и т.п. И на самом деле перспективные для работы здесь бизнесы не рассматривают Африку в качестве приемлемой для себя площадки часто только потому, что объективно дезинформированы пропагандой. Для некоторых континент до сих пор видится как сплошной ужас из «непрекращающихся войн, страшных сомалийских пиратов, ужасных болезней, от которых любой попадающий сюда обязательно или почти обязательно умрёт». Ну, например, скорее всего, от малярии, но наиболее продвинутые вам ещё назовут «жёлтую лихорадку», «амёбную дизентерию» и тому подобное.

— Тогда расскажите, что на самом деле представляет собой Африка, как регион для инвестиций?

— Хочу сразу всех успокоить. Приехав практически в любую из стран Африки, вы не подвергнетесь атакам диких львов и крокодилов. Их можно увидеть только в национальных парках, да и то придется ехать достаточно далеко от африканских столиц, платить деньги, но даже там, если вы не будете нарушать очевидные правила благоразумия, дикие звери вам не страшны. Опасность смертельных заболеваний также преувеличена: их здесь не больше и не меньше, чем в других местах. Например, прививку от жёлтой лихорадки, которую рекомендуют делать посещающим некоторые африканские регионы, также рекомендуют применять и при посещении излюбленных россиянами курортов Азии, но там почему-то это мало кого волнует. Ну и последнее, раз уж об эпидемиологической обстановке заговорили. Заражения амёбной дизентерией, или попросту, как её называют африканисты «амёбой», можно легко избежать, если просто соблюдать элементарную гигиену, мыть руки перед едой и не пробовать на местных рынках немытые фрукты. Ну а если вдруг что, то болезнь эта не смертельная и даже не так опасна, как называется. Лечится легко и просто, впрочем, как и малярия. Главное, не запускать болезнь. В общем, конечно, нюансов много, поэтому важно рассказывать об Африке как можно больше и рассказывать правду, делая это объективно. Не надо приуменьшать проблемы, но в то же время категорически неправильно и дезинформировать.

Если в глобальном смысле обо всей Африке говорить, то первое, на что я советовал бы обратить внимание потенциальным инвесторам и бизнесменам — это сельское хозяйство. В большинстве африканских стран эта отрасль экономики является системообразующей. Значительная часть Африки, несмотря на стремление к индустриализации пока по-прежнему остаётся преимущественно аграрной. В тоже время сельское хозяйство как сфера экономики во многих африканских государствах пока недоразвита с точки зрения применения новых аграрных технологий, создания своих мощностей по производству кормов, а особенно переработке продукции сельского хозяйства. Три-четыре урожая в год даёт большое количество фруктов и овощей, но в связи с отсутствием мощностей по промышленному консервированию и переработке значительная часть этой продукции просто портится. В настоящее время, Турция, Индия и в последнее время особенно ближневосточные страны инвестируют в эту сферу, в том числе, и в интересах обеспечения собственной продовольственной безопасности.

Если говорить о страновых приоритетах, популярны, по старой советской памяти, Эфиопия, Мозамбик и Ангола. Но сегодня наш средний и малый бизнес уже реализует проекты в Кении и Южной Африке. На Западе Африки российские компании работают или пытаются начать работать в Сенегале и Гане. В последнее время появляется интерес к Уганде, Танзании, Замбии. На мой взгляд, это очень правильный выбор. Страны эти политически стабильны и с понятными правилами для бизнеса.

Выбирая страну для продумывания своих возможных шагов, не бойтесь смотреть на Африку шире и в том числе, анализировать те страны, где пока ещё, в силу разных причин конкуренция низкая, но значит, и низкий порог входа на рынок. Конечно, необходимо учитывать специфику и конкретные риски в зависимости от особенностей проектов, которыми вы хотели бы заниматься. Например, Сомали, а ещё более точно её северную часть, так называемую Республику Сомалиленд. Это одна из моих «любимых» африканских территорий. Когда кому-нибудь говоришь о возможностях работы в этой стране, российские собеседники, как правило, пугаются и отвечают: «Как же там работать? Там же одни пираты!». Хочу возразить и привести контраргументы. Во-первых, пиратство как феномен политического и экономического шантажа или зарабатывания денег в Красном море, а именно в районе Сомали, уже давно сошло на нет. Но у нас об этом мало говорят или вообще ничего не знают. Мы все боимся пиратов, тогда как другие страны активно развивают здесь свой бизнес.

ОАЭ вложили почти 1,5 млрд долларов в реконструкцию и развитие портовой инфраструктуры и современного аэропорта в районе города Беребера на побережье Красного моря. Когда-то здесь дислоцировалась крупная база ВМС и ВВС СССР. Два года назад на эту заброшенную советскую базу пришли эмиратские инвесторы и с большой экономической перспективой построили здесь и в настоящее время уже с выгодой для себя эксплуатируют логистическую линию. В её состав входят: грузовой морской порт, зона беспошлинной торговли (пока преимущественно с Эфиопией) и аэродром, принимающий из Эмиратов транспортные самолёты. Через Береберу уже идёт поставка эмиратских и других грузов в соседнюю Эфиопию. ОАЭ имеет дальнейшие планы по развитию этого стратегического проекта. Следующий этап включает строительство на паях с Эфиопией железной дороги, а также продление логистического коридора для выхода и во все другие прилегающие страны Восточной Африки — региона с населением почти 300 млн. человек. Это очень хороший рынок сбыта. В Республике Сомалиленд работают и другие международные инвесторы, в сфере энергетики, горнодобывающего сектора и конечно сельского хозяйства. Поэтому не надо делать поверхностных выводов о том, какие именно страны Африки перспективны, а какие нет, исходя из предвзятой и устаревшей информации.

Возвращаясь к разговору о других нишах, которые могут быть перспективны для нашего бизнеса, следует, конечно, отметить современные информационные системы и технологии. В этом направлении у наших предпринимателей уже есть истории определённого успеха в Африке. Общеизвестно, что российский бизнес в этой сфере достаточно конкурентоспособен. Но хочу сделать оговорку, что не надо принижать и собственные возможности африканцев в этой области и недооценивать высокую конкуренцию. Российские предприниматели должны знать и учитывать, что этот рынок в большинстве стран континента уже насыщен. В подавляющем большинстве африканских стран имеется вся необходимая инфраструктура, высокий уровень подготовки и хорошие способности у местных предпринимателей, работающих в сфере высоких технологий. Например, онлайн-банкинг находится на достаточно высоком уровне развития даже в «экзотических и неожиданных» для внешних наблюдателей уголках Африки. Правильный и перспективный путь в таких областях — делать совместные проекты с проверенными местными партнёрами.

— Вы говорили про сельское хозяйство, а Китай разве ещё не заинтересовался этим сельским хозяйством? Или Индия?

— Да, вы правы, повторюсь. Мы значительно запаздываем. Есть здесь уже и Китай, и Индия, и другие страны, о чём мы уже говорили. Но, во-первых, не надо их бояться. Африка слишком большая и места здесь всем хватит. Во-вторых, если говорить об инвестициях в сельское хозяйство Африки, то как раз КНР все-таки в большей степени, и в первую очередь, занимается на континенте крупными индустриальными проектами. КНР активно переносит сюда свои предприятия, особенно вредные, и особенно интенсивные, которые требуют большого объёма дешёвого ручного труда, потому что здесь этот труд пока практически бесплатный. Плюс крупные инфраструктурные проекты — дороги, мосты, порты, аэропорты. Это стратегическая и продуманная государственная политика Китая. Пекин очень правильно развивает свой глобальный логистический проект «Один пояс, один путь».

В основе своей всё, что делает Китай на межгосударственном уровне, строительство дорог, прочей инфраструктуры в Африке, всё реализуется «как бы в кредит». Но на самое деле, за эти кредиты Китай забирает у африканцев минеральные ресурсы и вкладывает их в развитие собственной экономики. Конечно, я говорю об этом грубо и схематично, но схемы китайско-африканского сотрудничества на государственном уровне работают приблизительно так. Большую часть опыта и стратегии в этом китайцы переняли именно у Советского Союза, который активно и успешно работал в Африке.

Расхожая идея о том, что СССР помогал странам Африки исключительно в обмен на идеологическое влияние — не совсем соответствует действительности. Не только. СССР реализовывал в том числе экономически выгодные для себя проекты. В качестве примера, назову лишь поставку в африканские страны отечественной техники. Знаменитые грузовики «УРАЛ», которые до сих пор так любят и уважают за надежность и в Эфиопии, и в Анголе, и в Мозамбике. В страны нашего влияния было поставлено тысячи единиц этой техники. Да часто такие поставки осуществлялись по государственным кредитным линиям. Но, во-первых, что именно страны Африки обеспечивали советской промышленности рынок сбыта, чем поддерживали её устойчивое развитие. Во-вторых, ряд кредитов по таким поставкам, включая боевую технику и вооружение, обеспечивались возможностью использовать в качестве оплаты советских кредитов добычу полезных ископаемых с богатых месторождений золота и газа (как, например, в Эфиопии) и других минеральных ресурсов. При этом разведку запасов на этих месторождениях также обеспечивали наши специалисты-геологи. Другое дело, что в связи с длительным циклом этих проектов, СССР не успел воспользоваться их результатами в полной мере, прекратив своё существования в начале 90-х. Но это уже другая история.

— И эти месторождения сейчас позабыты? Они остались не нам, да?

— Более того, они уже никогда нашими не будут, потому что это давно всё перераспределено теми, кто выиграл «холодную войну». Советский Союз рухнул вместе с режимом Менгисту Хайле Мариама в Эфиопии, которого мы поддерживали и с которым имели межгосударственные договорённости по всем этим месторождениями полезных ископаемых.

Западные «партнёры», конечно же, с удовольствием «забыли и простили» все заслуги СССР. Более того, они смогли убедить руководство новой России и списать основную часть долга Африки перед СССР в обмен на обязательства, которые они в свою очередь перед Россией впоследствии не выполнили. Тема эта сложная, и, конечно, теперь уже поздно обо всём этом вспоминать и искать виноватых. Надо идти дальше и делать в Африке новые экономически оправданные проекты.

Мы остановились на том, что надо в сельское хозяйство идти, потому что Китай как раз занимается тем, чем Советский Союз занимался. И, наверное, мы пока ещё способны соперничать с КНР в этой области. Хотя ещё раз оговорюсь, КНР в Африке уже стоит очень прочно. Помимо огромного объёма двусторонней торговли Пекин уже вырастил почти во всех африканских странах целую плеяду местных лоббистов — африканских руководителей разного уровня, которые получили в Китае хорошее профильное образование и поддерживают с этой страной самые тесные деловые и прочие связи.

В сельском хозяйстве китайцы часто в Африке что делали? Например, брали здесь земли в аренду, травили это всё вредной и опасной химией и выращивали огромные урожаи для продажи внутри и на экспорт. Таких китайских «проектов» в недавнем прошлом было много. Но Африка тоже быстро учится. Такая практика сейчас прекращена и строго наказывается, как, впрочем, и нецивилизованная добыча полезных ископаемых, чем тоже грешили азиаты и зарабатывали огромные деньги, ещё и уклоняясь от выплат любых видов налогов в местные бюджеты. Теперь всё выглядит по-другому. Сейчас в большинстве стран Африки введены жёсткие правила контроля качества иностранных проектов, особенно в пищевой и аграрной области. Введена система строго лицензирования. Вот, например, в Уганде, в настоящее время работает китайско-малайзийский холдинг, с задачей локализовать в стране производство минеральных удобрений. Проект был открыт как благотворительный и межгосударственный, но уже два года не может пройти сертификацию. Местное министерство сельского хозяйства, в общем-то заинтересованное в получении удобрений, не спешит. Проверяют, изучают, оценивают урожайность, качество, экологичность. Африканцы становятся более разборчивыми к тому, чем их кормят, что там льют в землю в качестве удобрений. Поэтому и российский бизнес здесь ждут, но будут предъявлять требования, к которым тоже надо быть готовыми.

— Какие ваши основные рекомендации для тех, кто начинает работу в Африке?

— Африка — очень перспективный и привлекательный регион для российского предпринимателя, но это регион, абсолютно не похожий на то, к чему привык условный российский предприниматель, который до сих пор ни разу сам здесь не был. Поэтому самое строгое и самое первое требование, не совет, а именно требование: не бросаться «в омут» и не верить первым впечатлениям из Интернета. Причём, ни общей информации о континенте, ни особенно тем «письмам счастья», которые могли залететь в ваш корпоративный почтовый ящик от таинственного африканского друга. Друга, которому на вашей прошлой выставке (презентации, каталоге, вашей рекламе и так далее) очень понравился товар (оборудование, расходные материалы, продукты), которые производит ваша замечательная фирма.

Таинственный африканец в своем первом письме распишет себя с самой лучшей стороны, вероятно, мимоходом упомянув о своих родственных или, по крайней мере, личные связи в «верхах» своей страны. Уже здесь хотел бы вас разочаровать. Не тратьте время, не отвечайте и не подвергайте себя риску. Но если вдруг все-таки каким-то чудесным образом совпало, и вы уже сами знаете, что товар ваш вроде бы и действительно может быть востребован в Африке, напишите ответ. В ответе поблагодарите и попросите потенциального партнёра прислать вам для анализа и решения о целесообразности дальнейших разговоров / переговоров регистрационную карточку его компании и формальный LOI (запрос). Любое обсуждение, без наличия в вашем распоряжении этих двух документов от вашего интернет-заказчика ни к чему не приведёт. И дальше ждите, высока вероятность, что просто ничего не дождётесь, и это хорошо. К сожалению, это может оказаться частью «высококвалифицированного» мошенничества. Причём, часто оно рассчитано чисто на российского потребителя. Прямо «заточено» под нас.

Для успешной работы в Африке есть простой алгоритм. Практически в каждой стране сейчас есть министерство (агентство) инвестиций. Приезжайте туда, там работает система «одного окна», вам всё расскажут и проконсультируют. Если ещё не определились и не выбрали конкретную страну для начала своей экспансии на африканский континент, спрашивайте у меня. Расскажу, какие шаги и как правильно сделать. Их всего пять. Простые и понятные. Первый — тщательный и глубокий маркетинг выбранной страны. Цель — проверить, что ваш товар нужен там и может быть конкурентоспособным по параметрам «цена-качество». Расстановка слов в этом сочетании для Африки важна именно в такой последовательности: сначала всё равно идет цена, качество только во-вторых.

При положительном выводе по маркетингу — шаг номер два. Определение стратегии, бизнес-план, выбор контрагента, партнёра. Самое важное здесь — это проверить африканскую сторону. Никакого доверия, только объективная проверка. По всему комплексу вопросов, который включает, так называемый «business due diligence», юридическая проверка бизнеса. Не жалейте на это времени и выделяйте необходимые ресурсы, сэкономите себе много денег и нервов. Если всё совпало и результаты первых этапов положительные, то делайте заключительный шаг подготовительного этапа. Обязательно надо приехать в страну, чтобы понять реалии, посетить инвестиционное бюро (министерство), нанять для консультации хорошего местного юриста. Изучить, какие условия открытия компании и ведения бизнеса для иностранного лица в этой стране, понять систему налогов и сборов, изучить таможенные правила на ввоз ваших предполагаемых товаров и только потом принять окончательно решение. Если оно положительное, то в добрый, нелёгкий, но, уверяю вас, очень перспективный путь в Африку.

В худшем случае, если деловые итоги поездки будут отрицательными, вы посетите новую страну, посмотрите животных. Здесь везде почти всегда хорошая погода, приятные люди. Как минимум, вы уедете отсюда с пониманием, что на самом деле всё не так просто и вместе с тем перспективно. Если у вас порядка 10 тысяч долларов инвестиционный ресурс, то и не надо вам вообще пока в Африку. Издержки бизнеса здесь всё равно выше, чем в России, но и компенсируются более высоким ставками прибыли и всё-таки более широкими возможностями.

— Стоит ли анализировать при этом политические риски?

— Да, разумеется, стоит внимательно посмотреть и трезво оценить, насколько страна стабильна политически. Понятно, что политические риски есть везде. Сейчас мы живем в эпоху турбулентности. Но я думаю, что мы с вами говорим не о том бизнесе, который миллиарды долларов будет вкладывать на 150 лет вперед. Ему нужны прогнозы. Хотя, по-моему, такого сейчас никто не сделает.

Одно дело — это отношения Российской Федерации и Эфиопии или Уганды, или даже самой маленькой страны в Африке. Совсем другое дело — это отношения с ними Ивана Сидорова, молодого амбициозного бизнесмена из России. Это совсем другой уровень отношений. Конечно, имидж россиянина помогает. Как и раньше, мы продолжаем эксплуатировать бренд, сделанный в СССР. Африканцы воспринимают российское, как советское. Россия — это надёжная, открытая, дружеская и товарищеская страна. Это хороший фон для того, чтобы вам прийти. Нас здесь, как я уже много раз говорил, ждут. К нам очень хорошо относятся. Россию здесь любят, потому что видят в нашей стране, воплощение движения освобождения от бывших колонизаторов в лице коллективного Запада, да и снижения односторонней зависимости от нового глобального партнёра Африки — Китая.

Но работать нам с вами предстоит всё равно в новых, высоко конкурентных условиях. Идеологии больше нет. Будут здесь и американцы, будут и французы, и они будут нам противодействовать, и не надо этого бояться. Но я хочу подчеркнуть то, что отношения к России со стороны обывателя, со стороны простого человека, со стороны политика африканского, со стороны африканского бизнесмена, они очень позитивные. Но только до тех пор, пока вы не наобещаете и не вернетесь больше. Вот это начинает портить нашу репутацию. Поэтому не надо торопиться, не надо ничего обещать. Надо приехать, надо посмотреть, надо встретиться, надо оценить. Надо оценить и свои возможности, но надо оценить обязательно и местных партнёров.

— Насколько необходимо постоянно физическое присутствие в Африке, чтобы вести там бизнес?

— Вы можете прилететь на неделю, посмотреть животных, договориться с местным «отличным» партнёром, который вам за неделю так понравится, что вы потеряете голову, отдать ему управление вашим проектом и инвестициями и улететь к себе домой. Потом думать и ждать, что ваш местный «партнёр» начнёт вам завтра пересылать деньги от ваших инвестиций. Никогда, увы такого не будет, да и никогда не было. Кажется, что это какие-то элементарные вещи, но всё равно многие пытаются строить именно такую модель бизнеса, и, конечно, это не работает. Наступает разочарование.

Самое простое — это, конечно, «экспорт-импорт», купил-продал. Но здесь всё тот же алгоритм. Вы должны найти контрагента и проверить его тщательно во всех отношениях, а дальше чётко его контролировать. И конечно, никаких поставок на условиях постоплаты, особенно на первых этапах. Категорически — никаких!

Оборудование — целая история, потому что система таможенного законодательства в Африке сложная. По такс-платежам здесь есть освобождение от налогов, но, если вы получили статус инвестора, это ничего не гарантирует. Все обманываются, думают, я сейчас привезу технику без налогов. Ничего подобного. Вы заплатите налог на эту технику, просто, когда вы начнёте производство того, ради чего вы её привезли, с вас будут снимать налоговую нагрузку до возврата вложенных инвестиций. И в каждой стране есть своя специфика.

Но не бойтесь начинать. Возможно, будут какие-то потери, будут нестыковки на первом этапе. Ну а где было легко? Хоть один бизнесмен так легко построил что-то. Нет, будет трудно. Но, как говорится, вознаграждение гарантировано. Может быть, можно идти и другим каким-то путём в Африку, который будет легче, короче, но я его просто не знаю.