«Крепостное право» в ОАЭ: как не потерять деньги при открытии бизнеса

В Рас-эль-Хайме есть льготы для «женского бизнеса», в Аджмане можно зарегистрировать компанию всего за 2 тыс. долларов США, а Абу-Даби хорош для нетворкинга. Кристина Танцюра, управляющий партнер SKY Consulting Group, — о специфике каждого из семи эмиратов ОАЭ.

В ОАЭ действует строгая привязка юридического лица к конкретному эмирату, или, как я это называю, «крепостное право». Приведу примеры, которые это иллюстрируют.

Один предприниматель решил зарегистрировать компанию в ОАЭ. Мы рекомендовали открываться в Абу-Даби, однако заказчик выбрал фри-зону Дубая, поскольку там регистрация стоила дешевле. Через два месяца предприниматель вернулся и попросил срочно открыть «хоть что-нибудь» в Абу-Даби, поскольку мобильный оператор, с которым он собирался сотрудничать, не соглашался контрактоваться с дубайской компанией. Мы сделали срочную регистрацию филиала дубайского юрлица в столице ОАЭ, поскольку в требуемые сроки можно было открыть только филиал. Теперь предпринимателю приходится обслуживать сразу два юрлица. И хотя у него и по сей день нет клиентов из Дубая, он вынужден нести расходы на дубайский офис, так как закрыть его без ущерба всему бизнесу нельзя.

Второй̆ показательный пример. Предприниматель намеревался запустить производственную компанию. После анализа потребностей в площадях и электричестве, а также рынка аренды производственных помещений мы рекомендовали рассмотреть открытие либо в Рас-эль-Хайме, либо в Абу-Даби — в специальной индустриальной зоне KEZAD. Однако предприниматель решил, что «эти эмираты скучные» и «ездить туда далеко». Он попросил зарегистрировать компанию в основной земле Дубая, несмотря на наши замечания, что найти там производственную площадку будет непросто. Спустя три месяца предприниматель вернулся и рассказал, что уже заказал оборудование для производства, но до сих пор так и не нашел помещение, которое бы подошло под его требования к размеру и мощности электричества и стоило приемлемых денег. В результате предпринимателю пришлось, во- первых, серьезно увеличить бюджет и снять помещение в Дубае; во-вторых, провести дорогостоящие срочные ремонтные работы; в-третьих, оплатить простой оборудования на таможенном складе.

Чтобы избежать таких ошибок, нужно не только чётко понимать, где расположены ваши клиенты, но и какую специфику имеет каждый эмират.

Дубай

Это крупнейший населенный пункт ОАЭ (более 3,5 млн человек), а также наиболее прогрессивный эмират с точки зрения менеджмента и деловой среды. Сюда приезжают предприниматели и инвесторы со всего мира. Поэтому он идеально подходит для нетворкинга и бизнеса, завязанного на коммуникации, например для рекламных и маркетинговых агентств, консалтеров и торговых компаний. Помимо этого, у Дубая есть ещё два преимущества. Во-первых, здесь хорошо развиты рынок недвижимости и общественный транспорт. Во- вторых, есть относительная свобода поведения и выбора одежды, поскольку порядка 80% населения составляют экспаты.

Стоимость регистрации бизнеса в Дубае начинается в среднем от 7,5 тыс. долларов США для компании с одной визой и обычными, не требующими дополнительных разрешений и согласований видами деятельности (маркетинг, IT, торговая деятельность за пределами ОАЭ).

Если же говорить о производственных компаниях, то эмират плохо приспособлен для данного вида деятельности — высокая стоимость как регистрации компании, так и получения дополнительных разрешений плюс в нём очень дорогие склады и электричество. К тому же наблюдается недостаток мощностей.

Отдельно отмечу, что в эмирате самая высокая стоимость трудовых ресурсов. Согласно данным Salaryexplorer.com, средняя зарплата составляет около 4,3 тыс. долларов США в месяц. При этом, несмотря на де-юре переизбыток кадров, де-факто найти настоящего профессионала за адекватную зарплату достаточно сложно.

Наконец, стоимость жизни в Дубае самая высокая в ОАЭ. По оценкам Numbeo, сумма расходов на семью из четырёх человек составляет порядка 5,6 тыс. долларов США в месяц, что почти вдвое больше, чем в Москве.

Абу-Даби

Это столица Эмиратов. Здесь сосредоточены штаб-квартиры крупнейших местных компаний и суверенных инвестиционных фондов, а также государственных ведомств. Эмират идеально подходит для бизнеса, ориентированного на работу с нефтяным сектором, государственными компаниями и банками. Отдельно отмечу специальную зону twofour54 для креативных индустрий, созданную для привлечения и поддержки этого вида бизнеса. В рамках программы поддержки можно получить субсидированную (а по сути, бесплатную) лицензию при регистрации компании на два года, сэкономив таким образом почти 10 тыс. долларов США. Разработчики компьютерных игр и мультипликации могут также оформить субсидию на расходы по аренде офиса, а компании, создающие видео- и киноконтент, — компенсацию 30% расходов на аренду площадок для съёмок.

Абу-Даби также центр стратегии индустриального развития и инициативы «300 млрд», суть которой заключается в том, что правительство Эмиратов выделяет 300 млрд дирхамов на развитие производственного сектора страны. В рамках программы открыли специальную индустриальную зону KEZAD, идеально подходящую для открытия производственных, торговых и логистических компаний. Порт Халифа связывает свободную зону с более чем 60 международными направлениями, а изначально подготовленные комплексы и развитая инфраструктура позволяют на 30−50% сократить время от момента регистрации до фактического коммерческого запуска для производственных компаний.

Шарджа

Это третий по численности населения эмират (544 тыс. человек). В Шардже чаще всего размещаются торговые и производственные предприятия. Тому способствует наличие на территории города международной воздушной гавани и удобного морского порта (Шарджа находится возле двух заливов — Персидского и Османского). Таможня в этом эмирате работает довольно быстро и оперативно обрабатывает грузы. Кроме того, Шарджа размещается на границе с Дубаем, что становится дополнительным преимуществом для экспатов. Могу отметить, что российские компании традиционно выбирают эмират для регистрации компаний, поскольку стоимость регистрации компании и её содержание в Шардже на 10–20% ниже, чем в Дубае.

Однако у эмирата есть и недостатки с точки зрения удобства проживания для экспатов. Это очень консервативный регион, где действует сухой закон, нет привычных для туристов развлечений вроде ночных клубов или баров. Для женщин дресс-код более строгий, чем в Дубае: например, ношение коротких юбок или глубоких декольте допустимо только на территории отеля и не приветствуется в публичных местах.

Аджман

Город с населением 260,5 тыс. человек находится на берегу Персидского залива. В Аджмане есть морской порт, что удобно для торговых компаний. Стоимость их регистрации здесь дешевле, чем во многих других эмиратах. Например, в Ajman Free Zone компанию можно зарегистрировать менее чем за 2 тыс. долларов США, если вам от 20 до 30 лет, по спецпредложению «пионеры бизнеса».

Среди достоинств эмирата для экспатов — относительно недорогое и качественное жильё, отсутствие сухого закона, наличие пляжей и хорошо развитая городская инфраструктура. Да и Дубай всего в 15 км.

Рас-эль-Хайма

Население эмирата — менее 200 тыс. человек, площадь — всего 373 кв. км. Но тем не менее, это важный административный и финансовый центр ОАЭ. На территории Рас-эль-Хаймы имеются морской порт и аэропорт, к тому же из Дубая до неё можно добраться по новой автостраде всего за час.

В Рас-эль-Хайме расположены две свободные экономические зоны, одна из которых — RAKEZ — универсальна и предоставляет возможность зарегистрировать компании любого вида, а вторая одна из немногих в ОАЭ, где до сих пор можно регистрировать офшорные компании. RAKEZ предлагает специальный тариф для открытия компании класса «женский бизнес» — скидки на стоимость лицензии и аренду офиса. Чтобы воспользоваться этим, компания должна принадлежать женщине, директором тоже должна быть женщина. Чаще всего бизнес в этом эмирате открывают международные ретейлеры и производственные компании. Особенно любят его организации, которые ведут торговые операции с Ираном, поскольку от порта Рас-эль-Хаймы до одного из портов Ирана, по сути, рукой подать, а паромы и грузовые суда ходят практически ежедневно. Кстати, это один из маршрутов поставки товаров из ОАЭ в Россию, а после открытия железнодорожного сообщения через Иран он будет одним из самых быстрых и дешёвых.

Другие плюсы: стоимость регистрации компании и аренды коммерческой недвижимости, в особенности складов, ниже, чем в Дубае, на 20−30%, а стоимость рабочей силы — на 15% (средняя заработная плата, по данным Salaryexployer.com, составляет около 3,7 тыс. долларов США в месяц). Отдельно стоит отметить неплохую инфраструктуру для жителей эмирата, комфортный климат, множество вариантов отдыха, в том числе пляжного.

Главный недостаток Рас-эль-Хаймы — отсутствие общественного транспорта, за исключением такси. То есть без личного автомобиля жить здесь будет очень некомфортно.

Умм-аль-Кувейн

Это очень компактный эмират площадью менее 800 кв. км на песчаном полуострове, омываемом Персидским заливом. Среди экспатов он совсем не популярен, рынок недвижимости здесь развит слабо — в основном это малоэтажная застройка классического стиля, настоящий Восток. Деловая активность практически отсутствует, почти нет качественных бизнес- центров и тем более офисов международных брендов.

Однако в эмирате есть морской порт Ахмед-бен-Рашид, который сейчас на реконструкции, и зона свободной торговли, то есть в наличии потенциал для торговых компаний. Из преимуществ — одна из самых низких стоимостей регистрации компаний (в среднем 2,5 тыс. долларов США за компанию с одной визой) и рабочей силы (в среднем около 2,5 тыс. долларов США в месяц).

Фуджейра

Небольшой (население — 317 тыс. человек) эмират на берегу Османского залива. Несмотря на скромные размеры (1,17 тыс. км), в нём есть международный аэропорт, обслуживающий в том числе грузовые рейсы, и морской порт с прямым выходом в Индийский океан. И это самый удобный порт для торговых компаний, ориентированных на рынки Пакистана и Индии.

На Фуджейре также расположен ряд крупных промышленных предприятий, например крупнейший в ОАЭ цементный завод.

Фуджейра привлекает красивой природой, доступом к океану, низкой стоимостью жилья и жизни. Однако совсем не подходит для компаний из сферы IT, маркетинга или консалтинга, поскольку найти клиентов внутри эмирата крайне сложно, а поездка на любую выставку или мероприятие в Дубае занимает более двух часов.

Опубликовано с разрешения автора.