«Это не страна — это гигантская компания». Что ищет и находит российский бизнес в Дубае

В прошлом году активность российского бизнеса в Объединённых Арабских Эмиратах увеличилась в несколько раз. В условиях санкций Дубай стал буквально окном не только на восток, но и на запад для компаний, работающих с международным рынком. О том, как правильно начинать и развивать свой бизнес там и какие есть возможности для инвестиций, рассказали участники круглого стола «Фонтанки».

Почему Дубай?

Активность россиян в этом году в Эмиратах была небывало высока.

— Наши люди активно покупают недвижимость — чтобы вложить деньги, вывести какие-то активы, найти возможность инвестировать за рубежом, а также переехать и релоцировать бизнес, — говорит Татьяна Агеева, основатель агентства недвижимости Ageeva Real Estate, которое занимается продажей и сдачей в аренду недвижимости в Дубае.

Причину такого интереса к ближневосточной стране она объясняет отсутствием налоговых нагрузок и различных проверок бизнеса.

— До сих пор бизнес платил здесь только НДС 5%, а с июня 2023 года вводится налог на прибыль, если она превышает 100 тыс. долларов США (365 тыс. дирхам), — рассказала Татьяна Агеева. — Но если у вас только офис базируется в Эмиратах, при этом внутри страны вы не совершаете никаких операций, то налогов никаких платить не надо будет по-прежнему.

Не всегда бизнесмены, открывая компанию в Дубае, покидают Россию навсегда. Часто сюда переносится только международная часть бизнеса — в последний год это помогало спасти международные контакты и продажи.

— В Эмиратах всё проще, чем в России с точки зрения бухгалтерского учёта и налогообложения, но есть своя специфика, и не все могут быстро сориентироваться, — говорит Кристина Танцюра, управляющий партнер SKY Consulting Group. — Не всегда быстро получается найти административный персонал, компетентный в простых вопросах: как получить копию учредительных документов, что делать с отчётностью и как её сдавать, что такое депозит и как включить электроэнергию в офисе. Для нас привычно, что снял офис — и свет есть, вода есть, а тут надо всё сначала подключить. И с середины 2022 года именно этот блок услуг стал так же востребован, как помощь в релокации бизнеса.

Дубай, подтверждает она, привлекает комфортными налоговыми условиями: 5 % НДС и только с операций, которые ты ведешь внутри страны. Полностью отсутствуют затраты на персонал, кроме обязательства оформить рабочую визу.

Вторым фактором Кристина Танцюра называет общеполитическую и экономическую стабильность:

— Эмираты уже 20 лет движутся заявленным путём и никуда с него не сворачивают. Они хотят стать лучшим инновационным, торговым хабом, и к нему и идут, давая иностранным компаниям всё больше возможностей, всё больше либерализуя законодательство.

Ещё один важный аспект — комфортные условия для жизни с точки зрения климата (жарко 4 месяца в году, в остальное время — нормально), персональной безопасности, толерантности и дружелюбия. Ну и, конечно, Дубай для россиян — это возможность работать со всем миром, так как партнёры из Европы и США, как правило, готовы продолжать сотрудничать с ними, невзирая на то, что они из России.

— Открывая бизнес в Дубае, вы выходите на один из самых динамично развивающихся рынков в мире, — добавила Варвара Висленко, главный врач и владелец стоматологических клиник «Белая Медведица» в Санкт-Петербурге, медицинский директор и создатель клиники Polar Bear General Dental Clinic в Дубае. — Думаю, многим известен тот факт, что налоговая ставка в ОАЭ составляет 0%. С начала финансового года (1 июня 2023) в Эмиратах начнёт действовать налог на прибыль: ставка составит 9% и будет зависеть от прибыли компании — от 102 тыс. долларов США в год. Но от уплаты налогов освобождаются стартапы и малый бизнес. Public Benefit Entity — компании, которые несут общественную пользу, — также освобождаются от налогов, и сфера здравоохранения как раз относится сюда.

— Объединённые Арабские Эмираты — это не страна, — говорит руководитель зарубежных проектов компании Becar Asset Management Александр Пестряков, — это гигантская компания, которая развивается как госкорпорация. Её можно было бы сравнить с «Теслой», и её руководство, как Илон Маск, создаёт общемировой хайп — маркетологи назвали бы это воронкой продаж. Например, таких рассрочек, как в Дубае, нет нигде — и не только на стадии строительства, но и после неё, даже на 10 лет. Это создает большой ажиотаж для тех, кто хочет поспекулировать на росте, поиграть на инвестиционном плече.

Сам Becar вышел на рынок ОАЭ в 2016 году с проектом коливинга — апарт-отеля с жилой частью и офисным пространством. Плюс здесь проводятся мероприятия, можно «обрасти» контактами. По словам Александра Пестрякова, коливинг рассчитан на молодых ребят, которые создают новые форматы, «фанки»-бизнес, что актуально для страны, где 70% населения — от 24 до 33 лет.

Продавать, производить, учить и лечить

Исторически россияне смотрят на Дубай как на место для развития IT-бизнеса. Плюс ещё с 90-х годов идет активная закупка и перепродажа техники, которая там стоит недорого из-за отсутствия акцизов. Но это не означает, что для предпринимателей из других сфер в стране места нет.

— Весной 2022 правительство ОАЭ открыто назвало сферы, которые им интересны и в которых они активно привлекают специалистов: это IT, высокие технологии, образование и медицина, — отмечает Варвара Висленко.

— При правильной стратегии и тактике реализации успешным в ОАЭ может быть абсолютно любой бизнес, — комментирует Кристина Танцюра. — Если, конечно, вы уделили внимание анализу рынка, нашли свою нишу и разработали тактику, а не планируете работать «как в России». Особое внимание — маркетингу, т. к. тут любят глазами и смотрят исключительно в соцсети. 99% населения Эмиратов пользуются социальными сетями и проводят в них не меньше трёх часов в день. Поэтому нужно перестраиваться: продавать пирожки не с лоточка, а через интернет, причём с доставкой.

Внешнеполитические изменения корректируют и бизнес-ландшафт. Например, во время пандемии прекратились поставки мяса в ОАЭ из Новой Зеландии и Австралии, чем воспользовался «Мираторг», которого до сих пор лобби этих стран не пускало на рынок.

В связи с активной миграцией появился большой спрос на русскоязычные сервисы: детские сады, няни, врачей.

— Даже бизнес обсуждать проще, чем объяснить, какой у тебя кашель, — комментирует Кристина Танцюра. — Сейчас многие компании нанимают русскоговорящий персонал: раньше «знание русского языка» встречалось в одном из ста объявлений, теперь каждое второе: fluent russian will be the preference. Это удобно: можно приехать в страну, оформить независимую фриланс-визу и найти работу.

Кроме того, по её словам, многие местные компании наконец поняли, что в России много профессионалов в области маркетинга, управления сетями, сложной логистикой, которые сталкивались с такими трудностями, что им уже ничего не страшно.

Расширение российского комьюнити порождает новые запросы — и новые возможности. Например, Татьяна Агеева говорит, что ей не хватает в Дубае вкусной еды: «Очень много заведений и магазинов, рассчитанных на граждан из Индии и Пакистана, поэтому еда везде очень острая, а в то же время в российских ресторанах всегда много посетителей — в том числе, из местных жителей». Поэтому, по её слова