Bir işletme satın almak ve satmak

On satın alma türünden birine uyan bir işletme bulmak, bir şirket satın alırken başarıya giden ilk adımdır. Ticari satın alma işlemlerinin büyük çoğunluğu çoğunlukla aşağıdaki kategorilerden birine girer.

Satış yapmayı planlayan işletme sahipleri için en acil sorulardan biri şudur: En iyi fiyatı teklif edecek teklif sahiplerini bulabilmek için işletmenizi mümkün olduğunca çekici hale nasıl getirebilirsiniz?

Piyasada hâlâ ortaklarına sunum materyallerinde vaat edilen koşulları sunmayan birçok franchisor var. Hukuk Grubu “Konseyi” daire başkanı Ramil Beydullaev, franchise sözleşmesinin hangi noktalarına imza atmadan önce özellikle dikkat edilmesi gerektiğini söylüyor.

2023 yılında Rus franchise'larının iç pazardaki payı arttı. Kendi ülkelerinde girişimciler için durum olumluysa, uluslararası pazarda bir Rus işletmesi açmak ve geliştirmek daha zor hale geldi. Sovet Hukuk Grubu'nun franchising destek uygulaması başkanı Ramil Beydullaev, 2024 yılında yurtdışında nasıl franchise açılacağı hakkında konuştu.

Bir franchise ağı kurmadan önce ortakların sizi nasıl kandırabileceğini anlamakta fayda var. En sık meydana gelen üç duruma bakalım. Sovet Hukuk Grubu'nun ortağı Artyom Garden, franchising'e girerken nelere dikkat edilmesi ve komisyona nasıl basılmaması gerektiği konusunda tavsiyeler veriyor.

İki küresel yanılgı var: Igor Nikolaev'in aynı isimli şarkısında aşk kaybının beş nedeninden bahsetmesi (aslında bunlardan sekiz tane var) ve ayrıca yasal Durum Tespiti'nin önemli ve yalnızca alıcıya ve yalnızca doğrudan bir birleşme ve satın alma işlemi sürecinde.

Ticari imtiyaz sözleşmesi, franchise veren ile franchise alan arasındaki hukuki ilişkiyi kuran ana belgedir. Her iki tarafın hak ve yükümlülüklerini, sözleşmeyi feshetme koşullarını, garantileri ve franchise verenin franchise alanın çalışması için sağlaması gereken her şeyin tam bir listesini açıklamalıdır.

"Franchise" kelimesi güvenilirlik ve gelir güvencesi ile ilişkilendirilir. Ancak maalesef bu kelime bazen en vicdani işi değil, başka bir deyişle — bir "kukla" veya aldatmacayı gizler.

Bazen insanlar yanlışlıkla "işletmenizi nasıl satacağınıza" ilişkin çok sayıda ipucu ve kılavuz nedeniyle, işletme sahiplerinin ilgilenmesi gereken en önemli konunun bu olduğuna inanırlar.

İşletmenizi satmaya hazır olduğunuzda, rakipleri potansiyel alıcılar olarak görmek zor olabilir, ancak genellikle işi satmak açısından çok faydalıdır.

Yeni bir M&A uzman araştırması, girişimcilerin dörtte üçünün işlerini satıldıktan sonra da sürdürmek istediğini ortaya koyuyor. Bu rakamlar, işletmeyi yöneten kişilerin işletmeye daha fazla bağlandığını ve işletmenin satışının, kurucunun katılımının sona ermesi anlamına gelmediğini gösteriyor.

Yurtdışında bir iş satın almak çok karmaşık ve oldukça zor bir süreçtir. İster yeni bir pazara girmek isteyen yerleşik bir işletme sahibi olun, ister yeni bir hayat ve yeni bir iş arayan hevesli bir girişimci olun, size yabancı bir şirketi satın alma konusunda nasıl başarılı olacağınıza dair bazı ipuçları sunuyoruz.