Bir işletme satın almak ve satmak

2023 yılında Rus franchise'larının iç pazardaki payı arttı. Kendi ülkelerinde girişimciler için durum olumluysa, uluslararası pazarda bir Rus işletmesi açmak ve geliştirmek daha zor hale geldi. Sovet Hukuk Grubu'nun franchising destek uygulaması başkanı Ramil Beydullaev, 2024 yılında yurtdışında nasıl franchise açılacağı hakkında konuştu.

Bir franchise ağı kurmadan önce ortakların sizi nasıl kandırabileceğini anlamakta fayda var. En sık meydana gelen üç duruma bakalım. Sovet Hukuk Grubu'nun ortağı Artyom Garden, franchising'e girerken nelere dikkat edilmesi ve komisyona nasıl basılmaması gerektiği konusunda tavsiyeler veriyor.

İki küresel yanılgı var: Igor Nikolaev'in aynı isimli şarkısında aşk kaybının beş nedeninden bahsetmesi (aslında bunlardan sekiz tane var) ve ayrıca yasal Durum Tespiti'nin önemli ve yalnızca alıcıya ve yalnızca doğrudan bir birleşme ve satın alma işlemi sürecinde.

Ticari imtiyaz sözleşmesi, franchise veren ile franchise alan arasındaki hukuki ilişkiyi kuran ana belgedir. Her iki tarafın hak ve yükümlülüklerini, sözleşmeyi feshetme koşullarını, garantileri ve franchise verenin franchise alanın çalışması için sağlaması gereken her şeyin tam bir listesini açıklamalıdır.

"Franchise" kelimesi güvenilirlik ve gelir güvencesi ile ilişkilendirilir. Ancak maalesef bu kelime bazen en vicdani işi değil, başka bir deyişle — bir "kukla" veya aldatmacayı gizler.

Bazen insanlar yanlışlıkla "işletmenizi nasıl satacağınıza" ilişkin çok sayıda ipucu ve kılavuz nedeniyle, işletme sahiplerinin ilgilenmesi gereken en önemli konunun bu olduğuna inanırlar.

İşletmenizi satmaya hazır olduğunuzda, rakipleri potansiyel alıcılar olarak görmek zor olabilir, ancak genellikle işi satmak açısından çok faydalıdır.

Yeni bir M&A uzman araştırması, girişimcilerin dörtte üçünün işlerini satıldıktan sonra da sürdürmek istediğini ortaya koyuyor. Bu rakamlar, işletmeyi yöneten kişilerin işletmeye daha fazla bağlandığını ve işletmenin satışının, kurucunun katılımının sona ermesi anlamına gelmediğini gösteriyor.

Yurtdışında bir iş satın almak çok karmaşık ve oldukça zor bir süreçtir. İster yeni bir pazara girmek isteyen yerleşik bir işletme sahibi olun, ister yeni bir hayat ve yeni bir iş arayan hevesli bir girişimci olun, size yabancı bir şirketi satın alma konusunda nasıl başarılı olacağınıza dair bazı ipuçları sunuyoruz.

Durum tespiti, işletmenizin alıcı tarafından uygulanabilirliğinin, yani tam olarak doğrulanmasının incelenmesi ve analizidir.

Mevcut bir işletmeyi satın alırken, dikkate alınması gereken birçok önemli nokta ve faktör vardır. Bu konuda en iyi bilgi kaynaklarından biri satıcının kendisidir. Size şirketin finansmanı, pazarlaması, varlıkları, mülkiyeti ve faaliyetleri hakkında veriler sağlamalıdır, bu nedenle alıcının onunla bir diyalog başlatması önemlidir.

Kendi ülkesinde belli bir gelişme düzeyine ulaşmış bir girişimci er ya da geç uluslararası pazara girmeyi düşünür. Böyle bir kararın verilmesi zordur ve uygulanması daha da zordur. Yurtdışına açılan iş biçimlerinden biri de franchise'dır.